حيل نفسية، حيل منطقية - فن الجدال. بعض الحيل الذهنية أو كيفية مفاجأة الجمهور حقًا حيل نفسية في الألعاب الحديثة

سنشاركك اليوم حيلًا نفسية رائعة ومفيدة. إنهم يعملون حقًا. قبل أن نبدأ، نريد أن نقول: إننا لا نتغاضى عن تصرفات الأشخاص الذين يلجأون إلى التلاعب لتحقيق الأهداف. ومع ذلك، هناك الكثير من التقنيات التي تحتاج إلى معرفتها. سيكونون مفيدين جدًا في الحياة. يمكن لأشخاص آخرين التلاعب بك لتحقيق مصلحتهم الخاصة (كل التسويق الإعلاني مبني على مبادئ مماثلة). مجموعتنا التالية، خصيصًا لك، تحتوي على أكثر الحيل النفسية فعالية.

حاضر

أظهرت العديد من الدراسات أنه من خلال تقديم شخص ما حتى أصغر هدية تذكارية، يمكنك تغيير موقفه تجاهك بشكل جذري.

المبني للمجهول

لا تستخدم طريقة الاتهام المباشر في التواصل: فهي تسبب إنكارًا انعكاسيًا لدى المحاور

لكي لا تدخل في مواجهة مع محاورك، ولكن لنقل رأيك، استخدم الصوت السلبي (السلبي) في خطابك. على سبيل المثال، بدلاً من "لم ترسل لي جدول البيانات"، قل "لم يتم إرسال أي جداول بيانات".

موعد لمدة عشر دقائق

في بعض الأحيان "يخدعنا" الدماغ، مما يجعلنا نشعر بالكسل وعدم الرغبة في القيام بشيء ما. ولكن في عملية العمل، يمكن استبدال هذا الشعور بالاهتمام والنشاط.

لا تشعر بالتحفيز للقيام ببعض الأعمال؟ ثم أجبر نفسك على القيام بذلك لمدة 10 دقائق على الأقل على أي حال. حتى لو لم تتمكن من الاستمرار، 10 دقائق أفضل من لا شيء.

كن واثقا

غالبًا ما يخطئ الناس بين الشخص الواثق من نفسه وبين الشخص الموثوق الذي يتمتع بصفات قيادية.

تصرف كشخص يعرف ما يفعله، وسيثق بك الآخرون. وبطبيعة الحال، لا يمكن استخدام هذه الخدعة لأغراض غير قانونية. ومع ذلك، فقد تم التحقق من ذلك: في المواقف الصعبة، تعمل هذه التقنية حقًا.

الخوف من الخسارة

الناس يخافون من فقدان شيء ما. وهذا هو السبب وراء نجاح الإعلان عن عبارة "يتبقى مقعدان على اليسار" عند بيع تذاكر الحافلة. يتم استخدام نفس المبدأ لتحقيق استقرار المبيعات - فهو يحفز الناس على شراء المنتج. تذكر هذه الحيلة ولن تصبح ضحية للتلاعب.

وهم الاختيار

وهم الاختيار يعتبر وهماً لأن هدفه الأساسي هو التلاعب، حيث بأي خيار يفوز البادئ باللعبة

هل تحتاج إلى إجبار زميل العمل أو الطفل الكسول على القيام بشيء ما؟ منحهم خيارا زائفا! ماذا يعني ذلك؟ إذا كنت بحاجة إلى مسح الأرضية وطي الغسيل، اسأل ببساطة "هل تريد الطي أو الكنس؟" سوف يكتسبون إحساسًا بالسيطرة وسيعملون بمزيد من الحماس.

طريقة "الباب في الوجه"

يشعر الشخص بعدم الارتياح عند رفض الطلب؛ وبالتالي فهو سعيد بالمساعدة إذا تم تخفيض المتطلبات بشكل كبير

تقول هذه الخدعة التسويقية: اطلب أولاً من الشخص ما لا يمكن تحقيقه، ثم اطلب ما تريده حقًا. بمعنى آخر، إذا كنت تريد جروًا، فاطلب مهرًا أولًا.

الخدعة النفسية "اركل الباب"

بعد تدريب شخص ما على تقديم خدمات صغيرة، ليس من الصعب تحفيزه على القيام بشيء عظيم. يعتاد الشخص على حقيقة أنه ملزم بالمساعدة

هذه الحيلة هي نقيض "الباب في الوجه". إذا طلبت خدمات صغيرة، فسوف يميل الناس لاحقًا إلى القيام بأشياء أكبر من أجلك.

السكوت من ذهب

يخاف الناس من فترات التوقف الطويلة أثناء المحادثات. يكفي فقط أن نتذكر اللحظات المؤلمة التي يخيم فيها الصمت على طاولة الأعياد

هل تحتاج إلى معرفة المزيد من المعلومات عن شخص ما، أو ترغب في عقد صفقة مربحة؟ الصمت سوف يساعد في هذا. ستتسبب فترات التوقف المؤقت في التواصل في الشعور بالإحراج، وسيسعى محاورك بشكل لا إرادي لملء هذه التوقفات.

لغة الجسد المفتوحة

من العلامات الرئيسية لانفتاح الشخص هو انتشار الذراعين إلى الجانبين، وراحتي اليدين متجهتين للأعلى.

لتبدو أكثر ثقة، استخدم لغة الإيماءات المفتوحة والوضعيات في موقف معين. حاول ألا تضع ذراعيك على صدرك، واستخدم نظرة مفتوحة وما إلى ذلك.

طريقة "المرآة".

الجميع معجب بالصفات الإيجابية التي يمتلكها الآخرون في الآخرين. ولكننا أيضًا نكره في الآخرين ما نشعر به في أنفسنا.

من خلال تقليد شخص ما قليلاً، يمكنك ضبط "طول موجته"، مما يثير عاطفته تجاهك. فقط لا تبالغ في ذلك، حتى لا تبدو غريبًا وتنفر محاورك.

خدمات صغيرة

إن الرغبة في أن تكون هناك حاجة إلينا والمشاركة في مجموعة من الأشخاص الآخرين كانت متأصلة فينا وراثيًا منذ بداية البشرية.

عندما تطلب شيئًا ما أو يطلب منك الآخرون ذلك، يشعر الجميع بالحاجة إليك. هذا التعبير عن الإحسان يعزز التقارب بين الناس. بالطبع نحن نتحدث عن فوائد صغيرة، ومن المهم عدم المبالغة في ذلك.

يوافق

اعتمد في اتصالاتك على ما هو مشترك بينك وبين خصمك؛ بهذه الطريقة يمكنك التوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة

يمكن أن يكون هذا سلاحًا قويًا، خاصة إذا كنت ضده. في البداية، تأكد من إيجاد لغة مشتركة مع محاورك. على سبيل المثال: "أنا أتفق معك، ولكن..." أو: "أنا أفهم هذا، ولكن..."

طريقة توم سوير

يعد جذب اهتمام الأشخاص وجعلهم يعملون طريقة فعالة تُستخدم بنشاط كبير في نظرية الإدارة.

استخدم بطل رواية مارك توين الشهير خدعة نفسية حكيمة. ما هذا؟ إذا كنت لا ترغب في القيام بشيء ما، فتظاهر بأن العمل مثير للاهتمام وممتع. ربما سيتم إلهام شخص ما ويفعل ذلك من أجلك؟

اعترف بأخطائك

من خلال تعريض نفسك لأوجه القصور الصغيرة، فإنك تمنح الآخرين إحساسًا بالعظمة؛ مثل هذا الشخص الذي ينتقد نفسه مستعد للتسامح مع الكثير

الطريقة الجيدة لبناء الثقة هي الاعتراف بأخطائك، خاصة الصغيرة منها. ومن الصحيح أيضًا من الناحية الاستراتيجية (وإن كان ذلك غير صحيح من وجهة نظر أخلاقية) أن تتحمل اللوم عن جريمة لم ترتكبها. واستخدام هذه الطريقة يزيد من درجة الثقة بالشخص في المستقبل.

الحفاظ على الحياد

وتعتبر هذه الطريقة من أفضل أسرار الإقناع في العالم. أظهر لمحاورك أنك مستعد لقبول الحجج المنطقية المختلفة، وسيكون لديه المزيد من الأسباب للثقة بك.

نظرة تقديرية

إذا كنت تتجول كثيرًا في أنحاء المدينة، فقد تكون هذه التقنية مفيدة لك. عندما ترى شخصًا مريبًا، لفت انتباهه (لكن لا تبدو مهددًا). الآن انظر إلى قدميك، ثم مرة أخرى إلى عينيك. ونتيجة لذلك، انظر بسرعة بعيدًا واستمر في طريقك. سيرسل هذا "التقييم" الصامت إشارة بأنك لا ترى الشخص كتهديد. ملحوظة: هذه الطريقة ستعمل بشكل جيد إذا كانت لديك خطوة واثقة ووضعية فخمة. لكن حتى لو كنت تعتبر نفسك قصير القامة، تخيل نفسك كبيرًا وقويًا، فهذا سيساعد في هذا الموقف.

لا تجادل حول القضية الرئيسية

إذا كنت في مفاوضات، فلا تجادل بشأن نقطتك الأساسية. من الأفضل الانتقال مباشرة إلى الحجج الثانوية. على سبيل المثال: تريد بناء جدار. لا تجادل حول ما إذا كان سيتم بناؤه أم لا. معالجة السؤال على الفور حول من سيدفع تكاليف البناء. عندها سيعتبر الناس وجود الجدار في حد ذاته ضرورة.

ابتسم لطفل

إذا لم تكن أحد الوالدين، فإليك سرًا سيغير حياتك... ابتسم لطفل يبكي وستحدث معجزة! ستفاجأ بسرور عندما ترى مدى سرعة تغير مزاج طفلك.

عض المقبض

عندما نبتسم، يرسل جسمنا إشارات إلى الدماغ، الذي يبدأ في إنتاج الإندورفين، هرمونات الفرح.

مثل هذا العمل الغريب سوف يجعلك تبتسم. لماذا حدث هذا؟ من خلال إجبار نفسك على الابتسام (ولو قليلاً) ستشعر بالسعادة أكثر.

تجنب قول "لكن" أو "ومع ذلك"

كلمة "لكن" ينظر إليها المحاور على أنها رفض. قم بصياغة الجمل بشكل صحيح حتى تتخلص من اللحظات المحرجة في التواصل

هل لاحظتم أنه حتى في أعلى معلوماتنا تم استخدام البادئة "لكن" للتعبير عن الموافقة؟ مع أن الحقيقة هي أن الناس أكثر تقبلاً لعبارة "نعم و..." من "نعم ولكن...".

استخدم الأسماء

إن استخدام اسم محاورك في المحادثة يمكن أن يزيد من تعاطفه معك. ومع ذلك، لا تسيء استخدامه حتى لا تنقلبه ضدك.

دع الناس يتحدثون

حتى لو كانت لديك المعلومات، اسمح للشخص أن يعلمك أو يوضح لك شيئًا مهمًا من وجهة نظره. الناس يحبون التدريس. هل تريد أن يستمتع محاورك حقًا بالتواصل معك؟ فقط دعه يتحدث عن نفسه الحبيب.

هل لديك مقابلة هاتفية قادمة؟

ارتدي ملابس عملك واعني ذلك! على الرغم من التخطيط للمقابلة عبر الهاتف، إلا أنك ستشعر بمزيد من الثقة والثقة.

نعم، أتذكر أنك أخبرتني عن هذا

كل واحد منا لديه قصص "التاج" في ترسانته. بعض هؤلاء أريد أن أعبر عنهم مرارًا وتكرارًا

وإذا قال أحدكم شيئًا مرة أخرى، فلا تقطعوه: "لقد سمعت منك بالفعل". ذكّر نظيرك بلطف أنك لم تنس كلماته، ولا داعي لتكرار المعلومات. ومع ذلك، سوف يفهم محاورك أنك تقدر ما يقوله.

الآن أنت تعرف الكثير عن التقنيات النفسية. لقد لاحظت العديد من الأنماط في تفاعلاتك مع أحبائك وموظفيك وأثناء مشاهدة الإعلانات التلفزيونية. وكان هدفنا لفت انتباهكم إلى مثل هذه الظواهر. نأمل أن تكون الآن قادرًا على حل المشكلات الشخصية بشكل أكثر إنتاجية والتعرف على محاولات التلاعب في الوقت المناسب.

حيل نفسية

وتتنوع الحيل النفسية في طبيعتها، وكثير منها يعتمد على معرفة جيدة بخصائص علم النفس البشري ونقاط الضعف في الطبيعة البشرية. إنهم يظهرون موقفًا فظًا وغير محترم تجاه خصمهم. وتشمل هذه على وجه الخصوص:

1) اختلال توازن العدو.يستخدم الجدل تصرفات غريبة وقحة، وإهانات غير عادلة بشكل واضح، واتهامات ساخرة، وما إلى ذلك. إذا كان الخصم "يغلي"، فقد فازت القضية، لأنه فقد فرصة النجاح في الحجة؛

2) الاعتماد على الحياء الكاذب.من الناحية النفسية، غالبًا ما يرغب الناس في الظهور بشكل أفضل مما هم عليه بالفعل، فهم يخافون من "خسارة أنفسهم" في أعين الآخرين. هذه هي الرغبة في الظهور بشكل أفضل قليلاً، وهو ما يلعب عليه بعض المجادلين ذوي الخبرة. على سبيل المثال، عند تقديم استنتاج غير مثبت أو حتى كاذب، يرافقه الخصم بعبارات: "هل ما زلت لا تعرف حقًا؟"؛ "إنها حقيقة معروفة بشكل عام"، وما إلى ذلك. لذا فهو يعتمد على الخجل الكاذب. إذا لم يعترف الشخص بأنه لا يعرف ذلك، فهو "مدمن مخدرات" من قبل العدو وأجبر على الموافقة على حججه؛

3) "تشحيم الحجة"- هذه أيضًا خدعة مبنية على الكبرياء. والحجة الضعيفة التي يمكن دحضها بسهولة تكون مصحوبة بمدح للخصم. على سبيل المثال: "لا تنكر كشخص ذكي"؛ "الجميع يدرك جيدًا صدقك ونزاهتك، لذا أنت..." في بعض الأحيان، يُفهم العدو بمهارة أنه يُعامل شخصيًا باحترام خاص، وأن ذكائه يحظى بتقدير كبير، ويُعترف بمزاياه؛

4) الاقتراح.إن الشخص الذي يتحدث بثقة وصوت مثير للإعجاب يضع ضغطًا نفسيًا على الحاضرين. في مثل هذه الحالة، مطلوب رباطة جأش داخلية، وضبط النفس، ونبرة عملية، والقدرة على نقل المحادثة من العبارات العامة إلى النظر في جوهر الأمر؛

5) بالإضافة إلى النغمة المناسبة، هناك العديد من الحيل المتنوعة الأخرى المصممة لإلهام المشاركين في النزاع والتأثير عليهم نفسياً. وهذا في نفس الوقت سخرية ورغبة في قطع العدو وإثارة عدم الثقة في كلماته، تقييم سلبي حاد للآراء المعبر عنها، ملاحظة مسيئة، وما إلى ذلك؛

6) في كثير من الأحيان في النزاعات التي يستخدمونها إشارات إلى عمرك،التعليم والموقف: "إذا عشت في عمري، فسوف تحكم"؛ "أولاً، احصل على شهادتك، ثم سنتحدث"؛ "إذا أخذت مكاني، فسوف تجادل،" وما إلى ذلك. ومع ذلك، فإن الشخص الأكبر سنًا، الحاصل على تعليم عالٍ، ويشغل منصبًا معينًا ليس دائمًا على حق؛

7) "مسك الدفاتر ذات القيد المزدوج"- هذه خدعة مبنية على ميل الناس إلى التناقض.

القواعد النفسية لإدارة النزاع:

1) لا تسمح للخلاف أن يتحول إلى شجار.

2) حافظ على كبرياء خصمك قدر الإمكان، وامنحه الفرصة لجمع أفكاره.

3) إذا كان من المستحيل الاعتراض على الحجج المنطقية لخصمك، فلا تحاول إرباكه بتكرار عبارات "لا أفهم"، "لا أفهم مرة أخرى".

4) لا تستخدم تقنية "التنويم المغناطيسي مع الثقة بالنفس" - أظهر الثقة بالنفس النفسية والفكرية المطلقة.

6) لا تلعب على شعور خصمك بالخوف المؤلم من إنزال نفسك في أعين محاوريك بعدم معرفتك بالأمر نفسه، بل برأي المشاهير فيه.

7) لا تسمح بالملخصات المصحوبة بالكلمات "كل شخص ذكي يعرف هذا..."، "أنت، كشخص متعلم إلى حد ما، يجب أن تعرف ذلك...".

8) لا تخف من الشك في صحة وجهة نظرك.

9) لكي تفهم خصمك بشكل أفضل، خذ وجهة نظره مؤقتًا على الأقل، وقم بتحليل المشكلة وطرق حلها من جانبه (مبدأ التعاطف).

10) عند الجدال، تجنب المونولوج والمحاضرات، والإجابة باستمرار على الأسئلة "مع من أتجادل؟"، "ما الذي أتجادل معه؟"

11) اطرح الأسئلة على خصمك بطريقة تجعل الإجابة عليها تبرز نقاط ضعفه.

12) تجنب الكلمات " وأنا شخصياً مقتنع "" كما تعتقد الأغلبية".

13) إذا لزم الأمر، قم بتقسيم المشكلة قيد المناقشة إلى "مشكلات فرعية"، وهي سلسلة من القضايا المترابطة بالضرورة.

14) المحرض على الخلاف دائما يكون أقل كفاءة وتعليما.

15) أفضل طريقة للتعامل مع المجادل اليائس هي السماح له بالتحدث علناً.

16) يجب أن يقترن الدفاع العقلاني عن موقف المرء بروح الدعابة.

17) أثناء النزاع، من المستحسن الانتباه ليس فقط إلى المعتقدات التي تفرق بين الخصوم، بل أيضًا إلى تلك التي توحدهم.

الحيل المنطقية

وتسمى الحيل المنطقية أيضًا بالسفسطة. وهذه أخطاء متعمدة في الأدلة. يجب أن نتذكر أن السفسطة والخطأ يختلفان فقط في أن السفسطة مقصودة، والخطأ ليس مقصودًا. لذلك، هناك العديد من الأخطاء المنطقية كما توجد مغالطات.

أخذ الحديث جانبا.هناك مواقف يجد فيها المشاركون في مناقشة قضية مثيرة للجدل صعوبة في العثور على الحجج اللازمة. من أجل تجنب الهزيمة، لجعلها أقل وضوحا، يقومون بتحويل المحادثة بكل الطرق، وتشتيت انتباه خصومهم بأسئلة وقصص ثانوية حول مواضيع مجردة. ترجمة الخلاف إلى تناقضاتبين القول والفعل. يمكنك الابتعاد عن موضوع المناقشة، وترك الأطروحة المطروحة جانبا، بمساعدة مثل هذه الخدعة - نقل النزاع إلى التناقضات بين القول والفعل، وآراء العدو وأفعاله، وأسلوب الحياة. من خلال إظهار عدم اتساق الأطروحة المطروحة مع تصرفات الخصم، فإنهم يضعون الخصم في موقف حرج، مما يقلل النزاع بشكل فعال إلى لا شيء.

ترجمة السؤال إلى وجهة نظر المنفعة أو الضرر. وهنا، بدلاً من إثبات حقيقة موقف معين، يتم تحديد ما إذا كان مفيداً للخصم أم لا.

القواعد المنطقية لإدارة النزاع:

1. قبل الجدال عليك أن تفكر فيما ستتجادل فيه (موضوع الخلاف، درجة أهميته، الخ).

2. لا يتم الاتصال بالمتنازع إلا بموافقته.

3. لا تستبدل الحجج المعقولة والمنطقية بالعواطف وتوضيح العلاقات الشخصية البحتة.

4. لا تقاطع محاورك. كملاذ أخير، يمكن القيام بذلك لتوضيح الموقف أو طلب تكرار شيء مهم (أطروحة، حجة).

5. جادل بصدق وإخلاص، إن أمكن، دون تشويه كلام الخصم (الحيل المنهجية استثناء).

6. الأحكام التي تستعد للدفاع عنها يجب أن تصاغ بشكل واضح وواضح. يجب أن تظل الأطروحات دون تغيير طوال الحجة بأكملها.

يسعى معظم الأشخاص أثناء المحادثة إلى توجيه المحادثة في الاتجاه الصحيح.

بعد دراسة التقنيات النفسية الأساسية للتأثير على خصمك، يمكنك بسهولة تحقيق هدفك.

التواصل مع عالم على كومة قمامة أفضل من التواصل مع جاهل على سجادة.
موسى الكاظم

كيفية بناء التواصل بشكل صحيح مع شخص ما

كثير من الناس لا يفكرون حتى في سبب فشلهم في التواصل مع الآخرين. يجادل اللغويون وعلماء النفس بأنه من أجل جعل عملية الاتصال أكثر فعالية، من الضروري الاهتمام بالجوانب الفردية لعملية الاتصال.

في بعض الحالات، لا تكون بعض العبارات المخزنة كافية لإقامة اتصال مع محاورك. من المهم جدًا التأثير بمهارة ومهارة على الشخص بطريقة تجعله يريد الانفتاح ومواصلة التواصل.

التقنيات والحيل النفسية الأساسية

هناك عدد كبير من الحيل والحيل النفسية التي يمكنك استخدامها لتحقيق هدفك. بعد دراسة تقنيات الاتصال الفردية، يمكنك بسهولة العثور على لغة مشتركة مع أي محاورين.

هناك أشخاص يشعون بمغناطيسية لا يمكن تفسيرها، والتي تجذب الأصدقاء والأعداء إلى جانبهم. هل تريد أيضًا أن تكون مثل الممثل أو السياسي الشهير الذي اكتسب سمعة طيبة باعتباره المفضل لدى الجمهور؟ أعلم أنهم لم يولدوا بهذه الطريقة، والنقطة ليست على الإطلاق في بياناتهم الخارجية الرائعة. كما نعلم، الجمال هو مفهوم شخصي. ومن أجل تحقيق الاعتراف والاحترام العالميين، كان على هؤلاء الأفراد استخدام عجائب علم النفس. فيما يلي القواعد التي ستساعدك على زيادة جاذبيتك في عيون الآخرين.

نظرة فريدة من نوعها

لكي يتعرف عليك الناس بشكل لا لبس فيه، تحتاج إلى تطوير صورة فريدة يمكن بناؤها حول تفاصيل محددة. الأمر لا يتعلق فقط بالجمال والأناقة. ومن الغريب أن يتم تذكر عيوب المظهر بشكل أسرع. على سبيل المثال، يتيح الضغط على أعصاب الوجه للممثلين تطوير ابتسامة "ملتوية" فريدة من نوعها، أشبه بابتسامة خبيثة. دعونا نتذكر العديد من الشخصيات الشهيرة التي تمكنت من خلق عيوب في مظهرها أو سمات سخيفة هي بطاقة الاتصال الخاصة بها.

يمكن التعرف على الصورة المسرحية لتشارلي شابلن في جميع القارات. نحن نربط بين نجم سينمائي صامت وشارب مزيف مضحك، وبدلة غير مناسبة، وعصا. غالبًا ما تهمل الممثلة تيلدا سوينتون المكياج، ولا يمكن تخيل مارلين مونرو بدون شامة وتجعيد الشعر الأشقر. اكتسبت Dita von Teese المعاصرة شعبية من خلال استغلال صورة جمال الأربعينيات من القرن العشرين على الشاشة مع أحمر الشفاه الأحمر الذي لا مفر منه على شفتيها. كان ونستون تشرشل ثقيل الجسم ويحمل سيجارًا في فمه، بينما ظل جوزيف ستالين مخلصًا لهجته القوقازية، وكان يدخن الغليون وشاربه الكثيف. تميز الرسام العبقري سلفادور دالي، بالإضافة إلى شاربه الرفيع المميز، بتعابير وجهه الأصلية. كل هذه الحيل ساعدت الشخصيات السياسية والفنية الشهيرة على اكتساب شعبية كبيرة.

حلم كبير

لكي ينجذب إليك الآخرون ويقدرونك كشخص فريد، من الضروري أن تحدد لنفسك هدفًا عالميًا. أظهر طموحك ورغبتك في تغيير شيء ما في هذا العالم. حارب من أجل أفكارك ودافع عن معتقداتك. يقولون أن الشخص الذي ليس لديه حلم يمكن تشبيهه بكتاب ليس له حبكة. لا أحد يريد قراءة عمل لا معنى له، ولا أحد يريد التواصل مع شخص لم يجد معنى في الحياة.

الثقة بالنفس

لا يمكن تنمية الكاريزما دون الثقة بالنفس. يعد هذا أمرًا صعبًا جدًا بالنسبة لأولئك الذين اعتادوا الاعتماد على آراء الآخرين والمساعدة الخارجية. لكن الأشخاص من حولك يجب أن يشعروا بالطاقة المنتصرة المنبعثة منك على مستوى اللاوعي. ابدأ باتخاذ قراراتك بنفسك، ولا تخف من المخاطرة واستمع إلى حدسك. تعرف على كيفية نقل أفكارك للآخرين، وإذا لزم الأمر، دافع عن معتقداتك. ليس فقط سلوكك، ولكن أيضًا خطابك يجب أن يشير إلى شخص واثق. تجنب استخدام الكلمات "ربما" و"آمل" و"ربما".

توقف عن التذمر

هل تريد أن تكون مثل الشخص الذي يشكو باستمرار ويتذمر من القدر؟ لذلك لن يضعك الآخرون كمثال إذا لم تتوقف عن الشكوى. يتقن الأفراد الكاريزميون بنجاح أساليب التفكير الإيجابي التي لا تتسامح مع النقد والمحادثات غير السارة.

استخدم الإشارات غير اللفظية

لقد أثبتنا بالفعل أن الشخص الذي يتوق إلى أن يصبح مفضلاً لدى الجماهير يجب أن يتمتع بثقة بالنفس لا تتزعزع. ولكن بالإضافة إلى الأفعال والكلام، يمكن للإشارات غير اللفظية أن تساعدك. لكي تتقن لغة الجسد بشكل مثالي، ليس عليك التسجيل في الدورات النفسية. فيما يلي بعض القواعد الأساسية: لا ترهل، توقف عن العبث بالأشياء الصغيرة في يديك، ابتسم، قم بالاتصال المباشر بالعين مع المحاور، وتجنب وضع الجسم المغلق (الذراعين والساقين متقاطعتين). عند ظهورك في الأماكن العامة، تصرف كما لو كنت أحد نجوم هوليود يسير على السجادة الحمراء.

كن راويًا جيدًا

يعتقد الكثير من الناس أن قلة مختارة فقط يمكنها أن تحكي قصة مثيرة للاهتمام. ومع ذلك، فهذه فكرة خاطئة، ويمكن لأي شخص يريد أن يصبح راويًا أو متحدثًا جيدًا. تحدث بنبرة واثقة، واستخدم الفكاهة (السخرية الذاتية جيدة بشكل خاص)، وكن عاطفيًا وإيجابيًا. لا ترتكب الكثير من الأخطاء الفكاهية، اعتبرها تدريبًا. أخبر قصصًا من حياتك يمكن أن تثير اهتمام الآخرين وتلهمهم.

اتصال العين

عندما تكون على اتصال بشخص آخر، حاول أن تبقي عينيك على وجهه. نظرة فاحصة يمكن أن تتحدث بصوت أعلى من ألف كلمة. يُظهر التواصل البصري اهتمامك بالتواصل. المحاور متأكد من أنك تستمع إليه وتقبله كشخص.

ممارسة الاستماع النشط

عند التواصل مع الناس، حاول ألا تشتت انتباهك بأشياء غريبة (الهاتف المحمول أو المنظر في النافذة أو المارة العشوائيين). بهذه الطريقة، سوف يفهم محاورك ما هو ضروري وحتى خاص بالنسبة لك. قد لا تتذكر كل ما يقوله، لكن حاول أن تقول اسمه كثيرًا. هذه تقنية آمنة من الفشل وتصلح للجميع دون استثناء.

استخدم تأثير المرآة

يعد النسخ المتطابق طريقة أخرى سهلة لكسب تأييد الآخرين. للقيام بذلك، تحتاج إلى نسخ نغمة محاورك، وتعبيرات وجهه، والإيماءات، وتكرار بعض الكلمات المهمة. تعتمد هذه الطريقة على طبيعة النرجسية، لذا فهي تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. سيبدأ المحاور قسريًا في الشعور بالقواسم المشتركة بينك وبينه.

1. إذا كان شخص ما غاضبا منا، وتمكنا من التزام الهدوء، فمن المحتمل أن يتفاقم الغضب. ومع ذلك، في وقت لاحق سوف يخجل هذا الشخص من سلوكه.

2. عندما يضحك مجموعة من الناسينظر الجميع غريزيًا إلى الشخص الأكثر جاذبية بالنسبة له (أو إلى الشخص الذي يود اعتباره شخصًا مقربًا).

3. عندما يتعين عليك القيام بشيء مسؤول بشكل خاص أو يتطلب التركيزباختصار، الشيء الذي عادة ما يجعلنا متوترين يستحق محاولة مضغ العلكة أو حتى تناول شيء ما. يرتبط هذا على مستوى اللاوعي بالشعور بالأمان، لأننا نأكل عادة عندما لا يهددنا أي شيء.

4. إذا طرح السؤاليجيب الشخص بشكل جزئي فقط، أو أنه مراوغ جدًا، فلا يجب أن تسأل مرة أخرى. من الأفضل أن تنظر بصمت في عينيه. ومن المرجح أن يفهم أن هذه الإجابة لم ترضي المحاور، وسوف يستمر في الحديث.

5. تعابير الوجهاتضح أنه لا يمكن أن يكون نتيجة للمشاعر فحسب، بل يسبب أيضًا هذه المشاعر ذاتها. تعمل ردود الفعل بشكل لا تشوبه شائبة تقريبًا، لذلك يجب على أولئك الذين يريدون أن يشعروا بالسعادة أن يبتسموا كثيرًا وعلى نطاق واسع قدر الإمكان.

6. من الأفضل عدم استخدامه في الكلامأو كتابة عبارات مثل "أعتقد" أو "يبدو لي". إنهم يذهبون دون أن يقولوا، لكنهم يمنحون الكلمات مسحة من عدم اليقين.

7. مفيد قبل مقابلة مهمةتخيل أن لدينا صداقة وثيقة طويلة الأمد مع الشخص الذي يجري المقابلة. إن الأمر متروك لنا دائمًا في كيفية إدراك الموقف، ويمكن نقل الهدوء والسهولة إلى المحاور.

8. إذا نجحنانجبر أنفسنا على أن نبتهج بصدق عند مقابلة شخص ما، وفي المرة القادمة التي نلتقي فيها، سيكون هذا الشخص نفسه سعيدًا برؤيتنا. (بالمناسبة، الكلاب تفعل هذه الخدعة علينا طوال الوقت).

9. يميل الناس إلىالموافقة على خدمة أصغر بعد حرمانها من خدمة أكبر.

10. الكثير من المعلومات المفيدةيمكن استخلاصها من خلال الانتباه إلى وضعية ساقي المحاور. إذا كانت أصابع حذائه، على سبيل المثال، تشير إلى الاتجاه المعاكس لنا، فهذا يعني عادةً أن الشخص يريد إنهاء المحادثة في أسرع وقت ممكن.

11. لقد اضطر الكثير منا إلى ذلكحضور اجتماع في موقف حيث كان هناك سبب لتوقع انتقادات حادة وغير سارة من شخص ما. في مثل هذه الظروف، من الأفضل الجلوس بجانب هذا الشخص. تظهر الممارسة أنه سيفقد كل حماسته ونيته في الهجوم، أو على الأقل سيكون أكثر ليونة.

12. معظم الناسإنهم لا يستطيعون التمييز بين الروعة والثقة البسيطة بالنفس. إذا تعلمت إظهار الثقة في مظهرك بالكامل، فسوف ينجذب الناس إلينا.

13. نصيحة جيدة لهؤلاءأولئك الذين يعملون في قطاع الخدمات: يجدر بهم تعليق مرآة خلف ظهرهم. سوف يتصرف الناس بشكل صحيح أكثر، لأنه لا أحد يحب أن يرى نفسه منزعجًا وغاضبًا.

14. من العادات المفيدة جدًا ملاحظة لون عيون الشخص عند مقابلتك. سوف يشعر بالانجذاب إلينا دون وعي بسبب التواصل البصري الممتد قليلاً.

15. الذهاب في الموعد الأولمن المعقول جدًا أن تأخذ شريكك إلى مكان مثير. بعد ذلك، سيتم ربط المشاعر الإيجابية من هذا الاجتماع معنا.