ما هو إجمالي دوران الشركة. معدل الدوران السنوي في خط الميزانية العمومية

العرض السنوي دورانيعني مقدار دخل المؤسسة / رائد الأعمال من أنشطتها - أي المبلغ الكامل لمبيعات المنتجات والسلع والخدمات والأعمال خلال العام. وبعبارة أخرى ، الدخل الإجمالي. لماذا تحسب الدورة السنوية كمجموع الدخل الإجمالي للمشروع؟

تعليمات

1. أولاً ، حدد مستوى السنة دورانالفترات الماضية لمؤسستك. إذا كانت شركتك قد بدأت للتو ، فقم بأخذ إحصائيات عن الفروع واستخدم مثال منافسيك.

2. تعرف على توقعات التضخم التي تقدمها الحكومة للسنة التي تخطط لها. يشار إلى هذا المؤشر بدقة عند التخطيط لميزانية الدولة.

3. أدخل معامل التصحيح لحساب السنوي دورانالسنة المخطط لها: تريد ترك الدورة عند المستوى الذي تم الوصول إليه - ثم مؤشر التصحيح يساوي واحدًا. إذا كنت ترغب في زيادة الدورة ، فعليك أن تفهم العوامل التي يُسمح بها بسبب ذلك: من خلال إجراء حملة إعلانية أكثر عدائية ، وتحديث المنتجات ، وزيادة الأسعار - تحديد هذه العوامل ووضع خطة لتنفيذ الأنشطة بالإشارة إلى الخطة السنوية.

4. قم بتصحيح نتيجة السنوات السابقة التي حققتها لمعدل التضخم للسنة المخططة ولمعدل التعديل - مقدار الزيادة أو النقص في السنوي دوران... دعنا نقول: على مدى السنوات الثلاث الماضية ، كانت دورة شركتك 3،000،000 روبل في المتوسط. لقد قررت زيادة دورتك السنوية بنسبة 15٪ هذا العام. ثم ستكون الدورة السنوية المتوقعة: 3،000،000 * 1.15 = 3450000 روبل. أعلنت الحكومة أن نسبة التضخم المتوقعة في العام المخطط لها تبلغ 7٪. نقدم تعديلاً لمستوى التضخم المتوقع: 3450.000 * 1.07 = 3691.500 روبل - هذا هو المعدل السنوي المخطط دورانشركتك. لماذا من الضروري الضرب في معدل التضخم وليس طرحه؟ هل تريد استلام المبلغ السنوي دوران، أي ما يعادل مجموع المتوسط ​​السنوي دورانللسنوات الثلاث الماضية. وبالتالي ، إذا حددت الدورة السنوية بمبلغ 3450000 روبل ، وكان التضخم السنوي 7 ٪ ، فإن المبلغ الحقيقي للسنة دورانسيكون: 3208500 روبل. أي أنك لن تصل إلى النتيجة المحددة.

5. الآن ، قسّم الدورة السنوية حسب الشهر واحصل على مبيعاتك المتوقعة للشهر بأكمله. في الوقت نفسه ، كن متحمسًا للنظر في ميزات نشاطك - لا تقسم الدورة إلى أجزاء متساوية. أي عمل ، حتى في مثل هذه الفترة القصيرة مثل السنة ، له تقلبات وهبوط. تتبعها في السنوات السابقة ورسم الدورات الشهرية بما يتماشى مع تقلبات السوق. عندها ستكون خططك أكثر دقة.

إجمالي الدخل يعني إجمالي الدخل السنوي للشركة ، معبرًا عنه من الناحية النقدية ، والذي يتم تلقيه نتيجة إنتاج وبيع المنتجات. وبالتالي ، فإن الدخل الإجمالي هو الذي يمكن أن يميز النتيجة النهائية لأنشطة الشركة.

تعليمات

1. حدد مقدار الدخل الإجمالي على أنه الفرق بين العائدات النقدية المستلمة من بيع البضائع والتكاليف المادية لإنتاجها.

2. لخص القيمة الإجمالية للمنتجات المنتجة للسنة أو كل القيمة المضافة. في المقابل ، القيمة المضافة هي المبلغ المضاف إلى القيمة الإجمالية للمخرجات في أي مرحلة إنتاج أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، في كل مرحلة من مراحل الإنتاج ، يتم إضافة نسبة معينة من استهلاك المعدات ، وكذلك تكلفة الإيجار.

3. احسب حجم الدخل الإجمالي للشركة لكل وحدة إنتاج. يعتمد ذلك على عدد نتائج الإنتاج (البضائع) المباعة وعلى سعر أي نوع معين من المنتجات. في هذه الحالة ، يمكن حساب عملية توليد الدخل الإجمالي لنوع واحد من المنتجات باستخدام الصيغة: D = CxQ ، حيث D هو مؤشر دخل المؤسسة ؛ C هي قيمة سعر بيع المنتج ؛ Q هو قيمة عدد المنتجات المباعة.

4. احسب مجموع جميع المؤشرات المدرجة في الدخل الإجمالي: إجمالي الدخل المستلم من بيع البضائع ، بما في ذلك الخدمات والصناعات المساعدة ؛ الدخل من الأوراق المالية ؛ الدخل من مختلف العمليات (التأمينية والمصرفية) المنفذة لتقديم الخدمات المالية.

5. احسب إجمالي الدخل المعدل ، وهو إجمالي الدخل مطروحًا منه ضرائب القيمة المضافة وضريبة الإنتاج والإيصالات الأخرى.

6. احسب إجمالي الدخل بدعم من الصيغة: C + lg + G + NX ، حيث C هي مؤشر تكاليف المستهلك ؛ lg هو مجموع استثمارات الشركة ؛ G هو شراء البضائع ؛ NX هو صافي التصدير. وهكذا ، التكاليف المدرجة في هذه الحالة هي الناتج المحلي الإجمالي وتعكس تقدير إنتاج السوق للسنة.

فيديوهات ذات علاقة

يمثل مبلغ الدورة السنوية دخل المؤسسة من نشاطها الريادي - المبلغ الكامل الذي استلمته من بيع المنتجات أو الخدمات أو الأعمال للسنة المشمولة بالتقرير. بمعنى آخر ، الدورة السنوية هي الدخل الإجمالي للشركة.

تعليمات

1. حدد مؤشر الدورة السنوية للفترة الماضية في مؤسستك. في الوقت نفسه ، إذا كانت مؤسستك قد بدأت للتو في التقدم (لقد فتحت مؤخرًا عملك) ، فيمكنك أخذ إحصائيات عن فرع مشابه وتوجيه نفسك إلى مثال منافسيك.

2. انتبه إلى توقعات التضخم التي قدمتها الحكومة الروسية للفترة قيد المراجعة (السنة المخطط لها). يجب الإشارة إلى هذا المؤشر بدقة في تخطيط ميزانية كل دولة في كل بلد.

3. أخرج معامل التصحيح من أجل حساب الدورة السنوية للسنة المخططة. في هذه الحالة ، إذا كنت تريد حفظ الدورة على مستوى معين ، فيجب أن يكون عامل التصحيح مساويًا لواحد. لكن إذا كنت تتوقع زيادة الدورة ، فعليك أن تدرك ، بسبب المؤشرات التي يُسمح بها. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون ذلك من خلال عرض ترويجي عدائي بشكل خاص ، أو من خلال اختيار منتج متجدد ، أو من خلال زيادة الأسعار.

4. ضع خطة لتنفيذ الأنشطة الضرورية بعد تحديد العوامل المذكورة أعلاه بالرجوع إلى الخطة السنوية المحسوبة.

5. قم بإجراء تعديلات على الإجمالي الذي تلقيته للعام الماضي بدعم من معدل التضخم للسنة المخططة (اضرب هذه القيم). ثم اضرب المبلغ الناتج بمؤشر التصحيح ، أي بمقدار النقص (الزيادة) في الدورة السنوية.

6. قسّم قيمة الدورة السنوية حسب الشهر للحصول على المبيعات المتوقعة لكل شهر تشغيل محدد للشركة. في الوقت نفسه ، حاول التفكير في تفاصيل نشاطك الريادي - لا تقسم الدخل إلى أجزاء متكافئة.

7. ضع في اعتبارك أيضًا أن أي إجراء تتخذه المنظمة ، حتى في مثل هذه الفترة الصغيرة مثل عام واحد ، له تقلباته الخاصة. تتبعها باستخدام بيانات من السنوات السابقة ، ثم قم بتخطيط الدورات الشهرية (الإيرادات) بما يتماشى مع تغيرات السوق.

عند بدء عمل تجاري ، تتوقع معظم المؤسسات الحصول على دخل من بيع السلع أو الخدمات المقدمة في وقت قصير. غالبًا ما يحدث أن الأشخاص المشاركين في إدارة الأموال وتوزيعها لا يأخذون في الاعتبار أنه من أجل الحصول على أموال مجانية ، من الضروري دوران جيد للسلع والخدمات في فترة قصيرة.

ما هي الشركات؟

من أجل عمل مربح جيد التنسيق ، تتطلب الشركة استثمارات نقدية. يمكن إجراء مدفوعات السلع والخدمات والأصول المستخدمة نقدًا وغير نقدي. مصطلح "التدفق النقدي للشركة" يعني مجموع جميع طرق تحقيق الربح: مدفوعات البضائع ، وتسويات التزامات القروض ، وكذلك المدفوعات للموظفين والمساهمين.

يتم ذلك باستخدام الأموال المتاحة.

يتم تنفيذه بمساعدة معدل الدوران غير النقدي بناءً على طلب المستلم من حساب الدافع لتقديم مستند قابل للتداول.

أنواع التدفقات النقدية

دوران الشركة عبارة عن مجموعة من العمليات المطلوبة لزيادة معدل دوران الشركة. لهذا ، يمكن استخدام طرق تفاعل مختلفة لدفع ثمن السلع أو الخدمات أو المواد المستلمة:

• معدل دوران النقد والتسوية (يستخدم في تفاعل الكيانات القانونية والأفراد لدفع فواتير السلع المستلمة والخدمات مع الالتزامات غير السلعية).
• معدل الدوران النقدي (ينطبق على تقديم الخدمات أو السلع بالائتمان).
• معدل الدوران النقدي والمالي (نموذجي للعلاقات المادية بين العميل والمقاول).

من يمكنه أن يصبح عضوا في تداول الأموال؟

دوران الشركة هو التفاعل بين المنظمات المشاركة في حجم الأعمال ، وهي دوران الأموال بين الكيانات القانونية والمؤسسات المصرفية والبنك والكيانات القانونية أو الأفراد ، بين الأفراد.

في أغلب الأحيان ، تحدث هذه التفاعلات عن طريق التحويل المصرفي بين حسابات العميل والمقاول.

وبالتالي ، فإن معدل دوران الشركة النقدي هو إجمالي جميع الإيصالات الخاصة بالانتاج وكذلك الخصومات للكهرباء المستهلكة ، وإيجار المباني ، وشراء المواد الخام ، للتسوية مع المساهمين.

المحاسبة تتعقب الإيصالات وتكاليف الإنتاج لكامل فترة عمل الشركة. بناءً على ذلك ، يمكن تقسيم جميع الأصول المادية للمؤسسة إلى أصول نشطة وغير نشطة ، والتي تلعب دورًا مهمًا في معدل دوران الشركة. وهذا يثبت حقيقة أنه كلما كانت الشركة أصغر سنًا ، قل عدد الأصول غير النشطة لديها.

ما هي أصول المؤسسة؟

يتم تشكيلها نتيجة لعمل الشركة وتنقسم إلى:

• نشط (الأموال المتداولة باستمرار تستخدم لشراء المواد الخام ، ودفع المدفوعات الحالية).
• غير نشط (لا تحمل حمولة مادية ولا يمكن أن تكون مفيدة ، إذا لزم الأمر ، لتحسين الوضع المالي للشركة).

إذا ظهرت الأصول النشطة من خلال الإنتاج والبيع واستلام مدفوعات الديون والدفع المسبق للعميل بالإضافة إلى استلام أسعار الفائدة على الاستثمارات طويلة الأجل ، فغالبًا ما تكون الأموال غير النشطة متاحة بالفعل في الميزانية العمومية للشركة في بداية نشاطها الإنتاجي.

يرى العمال معظم الأموال غير النشطة على أساس يومي - وهي مباني العمل ، والمعدات ، وأي ملكية فكرية لا يتم استخدامها في عملية الإنتاج ، ولكنها تظهر في عملية النشاط القانوني (قاعدة العملاء ، السمعة ، الشراكات ، إلخ.)

ما الذي يؤثر على دوران الأموال؟

دوران الشركة عبارة عن مجموعة من الأصول والأصول المادية المتداولة في فترة معينة. يجب على كل منظمة مراقبة الحاجة إلى رأس المال العامل ، حيث إنها تلعب دورًا مهمًا في تحسين تكاليف العمل والإنتاج.

تكتسب الشركة زخماً وتزيد من نسبة الهامش ، أي مقدار صافي العائدات المتبقية بعد سداد جميع التزامات الديون والمدفوعات. لكن لا يمكن القول إنه مؤشر دقيق على رفاهية الشركة.

يمكن أن تظهر نسبة الهامش فقط مقدار صافي الربح الذي يمكن للمؤسسة إنفاقه على احتياجاتها في الشهر الحالي. وبناءً على ذلك ، فإن الشركة التي تزيد من هذا المؤشر مع معدل دوران كبير لديها فترة قصيرة من دوران البضائع (البضائع - المشتري - المال) ، بالإضافة إلى مخزون من المواد الخام المتداولة طوال الوقت.

بفضل الحسابات الخاطئة ، يمكن لخبير اقتصادي متمرس أن يتأكد على وجه اليقين ما إذا كان حجم مبيعات الشركة كافياً وما إذا كانت الشركة سائلة. أي مدى سرعة حدوث الدوران الدائري للأموال والمواد النشطة ، وما إذا كانت الشركة ستكون قادرة على سداد التزاماتها الحالية للدائنين والبقاء مع صافي الأرباح.

كيفية تحديد حجم المبيعات السنوي

مشورة الخبراء - مستشار مالي

الصور ذات الصلة
يمثل حجم المبيعات السنوية دخل المؤسسة من نشاطها الريادي - المبلغ الكامل الذي تلقته من بيع المنتجات أو الخدمات أو الأعمال للسنة المشمولة بالتقرير. بمعنى آخر ، حجم المبيعات السنوي هو الدخل الإجمالي للشركة. ما عليك سوى اتباع هذه النصائح البسيطة خطوة بخطوة وستكون على المسار الصحيح فيما يتعلق بمشاكلك المالية.

دليل سريع خطوة بخطوة

لذلك ، دعونا نلقي نظرة على الإجراءات التي يجب اتخاذها.

الخطوة 1
تحديد مؤشر الدوران السنوي للفترة الماضية في شركتك. في الوقت نفسه ، إذا كانت مؤسستك قد بدأت للتو في التطور (لقد فتحت مؤخرًا عملك التجاري) ، فيمكنك أخذ إحصائيات عن صناعة مماثلة وتوجيه نفسك إلى مثال منافسيك. بعد ذلك ، ننتقل إلى الخطوة التالية من التوصية.

الخطوة 2
انتبه إلى توقعات التضخم التي قدمتها الحكومة الروسية للفترة قيد المراجعة (السنة المخطط لها). يجب الإشارة إلى هذا المؤشر عند التخطيط لميزانية الدولة بأكملها لأي بلد. بعد ذلك ، ننتقل إلى الخطوة التالية من التوصية.

الخطوه 3
إخراج معامل التصحيح لحساب حجم الأعمال السنوي للسنة المخططة. في هذه الحالة ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على معدل الدوران عند مستوى معين ، فيجب أن يكون عامل التصحيح مساويًا لواحد. ولكن إذا كنت تتوقع زيادة حجم مبيعاتك ، فأنت بحاجة إلى فهم المؤشرات المحتملة لذلك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون ذلك من خلال الترويج الأكثر قوة ، أو عن طريق تحديث نطاق المنتج ، أو عن طريق رفع الأسعار. بعد ذلك ، ننتقل إلى الخطوة التالية من التوصية.

الخطوة - 4
ضع خطة لتنفيذ الأنشطة الضرورية بعد تحديد العوامل المذكورة أعلاه بالرجوع إلى الخطة السنوية المحسوبة. بعد ذلك ، ننتقل إلى الخطوة التالية من التوصية.

الخطوة - 5
اضبط نتيجة العام الماضي باستخدام معدل التضخم للسنة المستهدفة (اضرب هذه القيم). بعد ذلك ، اضرب المقدار الناتج في عامل التصحيح ، أي

OFF: رقم الأعمال السنوي

بمقدار الانخفاض (الزيادة) في رقم الأعمال السنوي. بعد ذلك ، ننتقل إلى الخطوة التالية من التوصية.

الخطوة - 6
قم بتقسيم معدل الدوران السنوي حسب الشهر للحصول على المبيعات المتوقعة لكل شهر محدد من تشغيل الشركة. في الوقت نفسه ، حاول أن تأخذ بعين الاعتبار خصوصيات نشاطك التجاري - لا تقسم الدخل إلى أجزاء متساوية. بعد ذلك ، ننتقل إلى الخطوة التالية من التوصية.

الخطوة - 7
ضع في اعتبارك أيضًا أن أي نشاط للمنظمة ، حتى في فترة قصيرة مثل عام واحد ، له تقلبات وهبوط. تتبعهم باستخدام بيانات من السنوات السابقة ، ثم قم بتخطيط حجم المبيعات الشهرية (الإيرادات) وفقًا لتغيرات السوق.
نأمل أن تحتوي الإجابة على السؤال - كيفية تحديد حجم المبيعات السنوي - على معلومات مفيدة لك. حظًا سعيدًا! للعثور على إجابة لسؤالك ، استخدم النموذج - بحث الموقع.

العلامات الرئيسية: التمويل

تصنيف الأصول

تشمل أصول الشركة قيمة الموارد التي تدعم عملية إنتاج المؤسسة. الأصول تشمل:

• الأموال غير المتداولة (الهياكل ، المباني ، الآلات والمعدات ، النقل ، إلخ) ،
• الصناديق المتجددة (نقدية ، ديون ، استثمارات قصيرة الأجل ، إلخ).

محاسبة الأصول إلزامية لمعظم الشركات الروسية. تتركز جميع الأصول في الجانب الأيسر من الميزانية العمومية ويتم تقسيمها حسب الغرض منها:

• يتم تمثيل القسم الأول من الميزانية العمومية بالأصول غير المتداولة (الأصول الثابتة والأصول غير الملموسة) ، والتي يتم حسابها وفقًا للقيمة المتبقية مطروحًا منها الاستهلاك (السطر 1100 من الميزانية العمومية) ؛
• يتم تمثيل القسم الثاني من الميزانية العمومية من خلال الأصول المتداولة التي تشارك بشكل مباشر في عملية الإنتاج (السطر 1200 من الميزانية العمومية).

معادلة متوسط ​​القيمة السنوية للأصول في الميزانية العمومية

لحساب متوسط ​​مبلغ أصول المؤسسة للسنة ، من الضروري إضافة مبلغ الأصول في بداية ونهاية السنة. علاوة على ذلك ، يتم تقسيم هذا المبلغ على 2 أو ضرب 0.5.

تستخدم صيغة متوسط ​​القيمة السنوية للأصول في الميزانية العمومية البيانات المحاسبية.

بشكل عام ، فإن معادلة متوسط ​​القيمة السنوية للأصول في الميزانية العمومية هي كما يلي:

CA av = (CAnp + CAkp) / 2

هنا CA av هو متوسط ​​القيمة السنوية للأصول ،

САнп - قيمة الأصول في بداية الفترة ،

САкп - قيمة الأصول في نهاية الفترة (سنة).

تسمح لك صيغة متوسط ​​القيمة السنوية للأصول في الميزانية العمومية بحساب كل من أصول المؤسسة ككل ، وبشكل منفصل للأصول المتداولة وغير المتداولة.

ميزات الحساب

يتم تسجيل أصول المؤسسة إجمالاً في السطر 1600 من الميزانية العمومية ، والتي يتم تجميعها من قبل المحاسبين في نهاية كل عام. بتطبيق هذه الصيغة ، يتم استخدام مؤشرات الميزانية العمومية لعدة سنوات ، بينما يتم أخذ مؤشر السطر 1600 من الميزانية العمومية لكل سنة ، ويتم تلخيصه ثم تقسيمه لاحقًا على 2.

في حالة حسابات الأصول المتداولة ، تستخدم معادلة متوسط ​​القيمة السنوية للأصول للميزانية العمومية معلومات من 1200 بند في الميزانية العمومية. إذا كان الحساب مطلوبًا للأصول غير المتداولة ، فسيستخدم المحاسب مؤشرات السطر 1100 من الميزانية العمومية.

زيادة حجم مبيعات الشركة | 5 أدوات رئيسية

تحتاج إلى استخدام المؤشرات بطريقة مماثلة من خلال إيجاد متوسط ​​قيمة الأصول ومقارنة البيانات في الميزانية العمومية للسنوات المقابلة.

قيمة متوسط ​​القيمة السنوية للأصول في الميزانية العمومية

يتم استخدام متوسط ​​القيمة السنوية للأصول ، التي يحسبها المحللون ، في المستقبل عند حساب المعاملات التي يمكن أن تميز حالة وكفاءة أي مؤسسة:

• العائد على الأصول،
• نسبة دوران الأصول ، إلخ.

كما يتم استخدام المؤشر من أجل معرفة الأسباب التي أدت إلى تغييرات في عمل المؤسسة ، واتخاذ القرارات في مجال إدارة الموارد.

يمكن أن يوفر مؤشر متوسط ​​القيمة السنوية للأصول فهمًا أكثر دقة لحجم الأصول وقيمتها ، بينما يحدد الظروف التي يمكن أن تشوه المبلغ الحقيقي للأصول.

إذا تمت مقارنة مؤشرات دوران أصول المؤسسات المختلفة لسنوات مختلفة ، فمن الضروري التحقق من توحيد تقييم متوسط ​​المبلغ السنوي للأصول.

أمثلة على حل المشكلات

إيرادات(يحدث أيضًا باسم دورانو حجم المبيعات) - المبلغ الكامل للمطالبات (بما في ذلك المطالبات غير المدفوعة) التي قدمتها المؤسسة أو صاحب المشروع للمشترين نتيجة لبيع المنتجات والخدمات والأعمال المصنعة لفترة معينة. الإيرادات هي أحد أنواع دخل الشركة. إجمالي الربح يساوي الفرق بين الإيرادات والمصروفات (التكاليف) للنشاط الرئيسي (تكلفة السلع أو الخدمات المباعة). المكاسب الرأسمالية نتيجة الزيادة في قيمة أصول المؤسسة لسبب ما ليست إيرادات. بالنسبة للجمعيات الخيرية ، تشمل الإيرادات القيمة الإجمالية للهدايا النقدية المستلمة.

تشمل الإيرادات المتأتية من بيع المنتجات (الأشغال ، الخدمات) النقد أو الممتلكات الأخرى من الناحية النقدية ، المستلمة أو التي سيتم استلامها نتيجة بيع البضائع ، والمنتجات النهائية ، والأعمال ، والخدمات بالأسعار ، والتعريفات وفقًا للعقود. يتم تخفيض صافي الإيرادات ، مقابل إجمالي الإيرادات ، من خلال الضرائب.

في الوقت نفسه ، يمكن تمييز أنشطة المؤسسة في عدة مجالات:

• عائدات النشاط الرئيسي من بيع المنتجات (العمل المنجز ، الخدمات المقدمة) ؛
• عائدات الأنشطة الاستثمارية ، المعبر عنها في شكل نتيجة مالية من بيع الأصول غير المتداولة ، بيع الأوراق المالية ؛
• عائدات الأنشطة المالية.

يتكون إجمالي الإيرادات من الإيرادات في هذه المجالات الثلاثة. ومع ذلك ، فإن الأهمية الرئيسية فيه تُعطى للعائدات من النشاط الرئيسي ، الذي يحدد سبب وجود المشروع بأكمله.

ميزات العد

في المحاسبة ، يتم استخدام طريقتين رئيسيتين لحساب الإيرادات:

1. طريقة النقد- تعتبر المدفوعات النقدية المستلمة للحسابات أو إلى مكتب النقدية للمؤسسة أو البضائع المستلمة لدفع الالتزامات (المقايضة) بمثابة إيرادات.
2. طريقة الإستحقاق- يتم استحقاق الإيرادات عندما يكون على المستهلكين التزامات بالدفع مقابل منتجات أو خدمات المؤسسة.

   كيفية حساب حجم المبيعات السنوي

   في أغلب الأحيان ، يحدث الاستحقاق في وقت شحن المنتجات إلى المستهلك أو تقديم الخدمات.

أنظر أيضا

ملاحظاتتصحيح

1. جي. إيفيموف ، ف. كروتسكو ، ك. Nahapetyan ، V.A. بيريكودشينكو.أساسيات الإدارة في الظروف الحديثة. - موسكو: سبوتنيك + ، 2016. - ص 25. - 374 ص. - ردمك 978-5-9973-3668-4.
2. تمويل المشاريع: كتاب مدرسي / N. Ye. Zayats ؛ تحت المجموع. إد. N.E. Zayats ، TI Vasilevskaya. - الطبعة الثالثة ، القس. - مينسك: فيش. المدرسة ، 2006. - 528 ص.

كيف تحسب حجم التداول؟

مؤشر مهم لنشاط مؤسسة أو شركة هو حجم أعمالها. يتم استخدامه لحساب العائد والمعدل اليومي لحركة الأموال. قبل أن تعرف كيفية حساب حجم التداول ، تحتاج إلى تحديد المؤشرات الرئيسية التي تؤثر عليها. رأس المال العامل ضروري لضمان عملية الإنتاج ، ونتيجة لذلك ، هناك تحويل لقيمتها إلى المنتج النهائي.

يتضمن أي نشاط تجاري استخدام رأس المال العامل.

ماذا يعني دوران 5 ملايين في اليوم؟ (داخل)

وتشمل هذه الأعمال الجارية والمخزونات والمنتجات النهائية والمشحونة وحسابات القبض والنقد والأموال في الحساب الجاري للشركة. في الأنشطة اليومية للمؤسسة ، يمرون بعدة مراحل من الاستخدام.

مراحل حركة رأس المال العامل

• نقدي.تستخدم الأموال لشراء المواد الخام والمكونات والمواد والحاويات والوقود ومكونات أخرى لأنشطة الإنتاج.
• إنتاج.يتم نقل المخزونات التي تم إنشاؤها مسبقًا كنتيجة لعملية الإنتاج إلى المنتجات النهائية أو المنتجات شبه النهائية.
• سلعة.لتلقي الأموال ، يتم بيع المنتجات النهائية أو المنتجات شبه المصنعة.

إدارة

من الضروري تحديد الفترة التي سيتم فيها إجراء الحساب (على سبيل المثال ، لمدة شهر ونصف عام). في أغلب الأحيان ، يتم الحساب سنويًا.

سوف تحتاج إلى جمع بيانات عن جميع المبيعات التي تمت خلال الفترة المحددة. لهذا ، يتم تلخيص تكلفة البضائع المباعة (P).

يجب قسمة القيمة التي تم الحصول عليها نتيجة حساب المبيعات (P) على مقدار التكاليف (Z).

تسمح لك النتيجة التي تم الحصول عليها بتحليل نجاح الأنشطة الاقتصادية. كلما زاد حجمها ، زادت كفاءة استخدام الأصول وزادت ربحية الإنتاج. الزيادة في حجم الأعمال ستزيد من الأرباح.

لتقييم مدى كفاءة استخدام الأصول المتداولة ، يتم حساب معدل دورانها. للقيام بذلك ، حدد الوقت المطلوب للدوران الكامل للأموال من اقتناء المواد (مرحلة المال) إلى بيع المنتجات (مرحلة السلع). بمقارنة معدل الدوران المخطط والفعلي ، نستنتج أنه يتباطأ أو يتسارع.

يساعد الترشيد على الاستخدام الرشيد لرأس المال العامل. ويشمل وضع معايير وقواعد معقولة لاستهلاك المواد والمواد الخام والوسائل الأخرى لضمان التشغيل المتواصل. تعتمد أبسط طريقة للتقنين على استخدام البيانات الخاصة برأس المال العامل للفترة الماضية ، والتي تقوم بإجراء التعديلات اللازمة.

سؤال:كيف تحسب حجم التداول على الحساب الجاري؟
إجابة:المؤشر الأكثر استخدامًا هو متوسط ​​معدل الدوران الشهري. لحسابها ، تحتاج إلى تقسيم معدل دوران الفترة قيد النظر على عدد الأشهر فيها. عادة ما يكون هذا المؤشر مهمًا لخدمة الضرائب والدائنين المستقبليين.

سؤال:ما هو صافي دوران ولماذا هناك حاجة؟
إجابة:صافي معدل الدوران هو الفرق بين إيصالات الدخل (المدين) والأموال التي لا تتعلق بالنشاط الرئيسي للشركة (على سبيل المثال ، الأعمال الخيرية). يستخدم المؤشر لتحليل الأداء المالي ومقارنة نتائج التقارير والحركة الحقيقية للأموال.

سؤال:ما يسمى معيار رأس المال العامل؟
إجابة:إنه يمثل الحد الأدنى للمبلغ من الناحية النقدية ، والذي بدونه لا يمكن تنظيم الإنتاج. لحسابها ، استخدم معدل المخزون بالأيام لكل عنصر مشارك في عملية الإنتاج ، والمؤشر الذي تم تعيين هذا المعدل من أجله.

يُطلق على معدل دوران المؤسسة ، أو رقم الأعمال ، إجمالي الدخل - وهو مبلغ المال الذي حصلت عليه الشركة نتيجة بيع منتجها (المنتج أو الخدمة). يتم استخدام إيرادات المبيعات ، أو معدل دوران مؤسسة تجارية ، لتقارير في الإحصائيات.

الأمور المالية دوران المؤسسةاسم الأموال الواردة من المبيعات. في التجارة ، يتم استخدام مصطلح "دوران" ، مما يعني مقدار المال الذي جاء في فترة زمنية معينة: شهر ، موسم ، سنة.

معدل دوران المؤسسةهو الحجم الكلي:

• شحن البضائع من إنتاجهم الخاص والعمل المنجز والخدمات التي يؤدونها بجهودهم الخاصة ؛
• البضاعة المباعة؛
• بيع المواد والمواد الخام والمكونات والوقود الذي تم شراؤه مسبقًا لاستخدامه في الإنتاج.

دوران أموال الشركة- هذه هي حركة عوامل الإنتاج ، معبرًا عنها في المعادل المادي.

يغطي دوران مخزون المؤسسة مجالات الإنتاج والتداول. الأصول المتداولة للشركة ، أو معدل الدوران النقدي للمشروع ، هي مجموع أموال التداول والإنتاج.

تختلف الصناديق المتجددة عن الصناديق الرئيسية من حيث أنها تعمل بشكل كامل في جميع دورات الإنتاج. يتم تضمين تكاليفها في تكاليف الإنتاج الإلزامية. يمكن أن تكون الأموال المتجددة عبارة عن مواد ووقود ومواد خام وطاقة ومنتجات نصف مصنعة مشتراة وقطع غيار.

صناديق التداولعبارة عن مجموعة من الأموال التي تعمل في مجال التداول: النقدية ، والبضائع المعروضة للبيع ، والحسابات المستحقة القبض ، وما إلى ذلك.

يشمل دوران المؤسسةالقيمة الإجمالية لبضائع الإنتاج الخاصة التي تم شحنها ، وكذلك تكلفة العمل وتلك الخدمات التي تم أداؤها بجهودهم الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل معدل دوران المؤسسة أيضًا عائدات بيع البضائع المشتراة (باستثناء ضريبة القيمة المضافة وضرائب الإنتاج والمدفوعات الإلزامية الأخرى).

حجم البضائع المشحونةيُطلق على الإنتاج الداخلي في معدل دوران المؤسسة قيمة المنتجات التي ينتجها كيان قانوني ويتم شحنها خلال فترة إعداد التقارير أو طرحها للبيع. أيضًا ، يُطلق على حجم البضائع المشحونة تبادلًا مباشرًا مع كيانات قانونية وأفراد آخرين ، بغض النظر عما إذا كان هناك إيصال للأموال للبائع.

هذا المؤشر لدوران الشركة هو انعكاس مباشر للنشاط التجاري للشركة.

معدل دوران التجزئةتصبح إيرادات من البضائع المشتراة لإعادة البيع (مطروحًا منها ضريبة القيمة المضافة وضريبة المبيعات والمدفوعات الإلزامية الأخرى) ، وإيرادات السلع المحولة (المشحونة) من الإنتاج المحلي ، والدخل من الأنشطة الأخرى (على سبيل المثال ، من تأجير المباني ، والنقل ، والمعدات ، إلخ. NS). لا يشمل معدل دوران بائع التجزئة الدخل من بيع ممتلكاته وآلاته ومعداته وأصوله وعملاته وأسهمه وأوراقه المالية الأخرى.

معدل دوران مؤسسة البيع بالجملةهي عائدات بيع البضائع المشتراة لإعادة البيع (باستثناء ضريبة القيمة المضافة والمدفوعات الإلزامية الأخرى) ، من الخدمات الوسيطة (عمولة الوكلاء مع خصم الضرائب) ، قيمة البضائع المشحونة (المحولة) من إنتاجها ، الربح من الأنشطة الأخرى (تأجير المباني ، المعدات ، النقل ، إلخ). لا يوجد دخل متداول ، تمامًا كما هو الحال في تجارة التجزئة ، من بيع أموالك ، أو الأصول المالية ، أو العملة ، أو الأوراق المالية ، إلخ.

التدفق النقدي للمشروعهو مجموع جميع المدفوعات النقدية وغير النقدية في فترة زمنية محددة. هذا هو اسم الدائرة الفردية للحركة الحقيقية لأموال الشركة. يقوم على تداول السلع.

يتكون التدفق النقدي للمؤسسة من جزئين:

• ينشأ الأول بين الشركات عند بيع منتج. ببساطة ، هذه مدفوعات سلع ؛
• الجزء الثاني من معدل دوران الشركة النقدي هو مدفوعات لجميع العمليات الأخرى التي لا تتعلق بالمنتج (رواتب الموظفين ، أرباح الأسهم ، الضرائب ، إلخ). لا تخلط بين مفهوم "دوران الأموال" و "معدل دوران المدفوعات".

عندما يتعلق الأمر بدوران الأموال ، فإننا نعني العمليات المتعلقة بالمدفوعات النقدية وغير النقدية. معدل دوران المدفوعاتهي ، جنبًا إلى جنب مع النقد ، أنواعًا أخرى من المدفوعات: باستخدام الشيكات ، والكمبيالات ، وما إلى ذلك ، أي أن معدل دوران الأموال هو جزء من معدل دوران المدفوعات بالكامل.

كيفية زيادة معدل الدوران بمساعدة مديري الموارد البشرية: فكرة عمل

يقوم مديرو الموارد البشرية بالترويج لبرامج الحوافز المختلفة في الشركات وشراء السلع من مختلف قطاعات السوق. حدد مجلس تحرير مجلة المدير التجاري الاستراتيجية التي يجب استخدامها من أجل زيادة حجم مبيعات شركتك على حساب أقسام الموارد البشرية في الشركات الشريكة.

ما هي أنواع حجم الأعمال في المؤسسة

1. معدل دوران النقد والمال- هذه كلها مدفوعات نقدًا.

يجب على كل منظمة في روسيا ، بغض النظر عن شكلها القانوني ، الاحتفاظ بالأموال المتاحة في حساب مصرفي تجاري.

التدفق النقدي للمشروع ، أو التسديد نقذا،تعمل بين الكيانات القانونية والأفراد والأفراد ، وكذلك بين جميع أنواع المؤسسات والمنظمات والمؤسسات.

تشمل المدفوعات النقديةجميع أنواع المدفوعات من قبل الشركات للموارد المالية للموظفين. يشمل العائد النقدي للمؤسسة الأجور والمنح الدراسية والمعاشات التقاعدية والمساعدة النقدية والإعانات والإيصالات من النظام المالي ، إلخ.

يستخدم الأفراد النقد عند الشراء والبيع وتقديم الخدمات والدفع مقابلها. أيضًا ، فإن الدوران النقدي للمشروع هو إصدار المدفوعات التالية: الأجور ، والمنح الدراسية ، والدعم المالي للأفراد العسكريين. تدفع البنوك الأموال خلال الفترة الزمنية المنصوص عليها في الاتفاقية ، وقرار حكومة الاتحاد الروسي وتعليمات البنك الأهلي الأوكراني.

يتم إصدار النقد عن طريق التحويل من الحساب الجاري للمؤسسة باستخدام الشيكات ، حيث يتم تحديد الغرض من المبلغ المراد سحبه من الحساب على الجانب الخلفي.

يجب تسليم النقد الذي يأتي إلى النظام النقدي للمؤسسة يوميًا إلى البنك الذي يخدم الشركة على أساس يومي. وبالتالي ، هناك معدل دوران نقدي يومي للمؤسسة.

يمكن للمؤسسة أن تترك النقود في مكاتبها النقدية فقط ضمن حد معين ، والذي يحدده البنك الذي يخدمها. يتم تحديد هذا الحد مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات أنشطة الشركة ، لأن المبلغ الذي سيكون قادرًا على ضمان حسن سير معدل دوران رأس مال الشركة ، بدءًا من يوم العمل التالي بعد تسليم النقد ، يجب أن يظل في مكاتب النقد .

1. تداول الأموال غير النقدية

معدل دوران الأموال غير النقدية هو ذلك الجزء من معدل دوران رأس مال المؤسسة حيث تذهب التدفقات النقدية عن طريق تحويلها من خلال الحسابات المصرفية أو من خلال المطالبات المتبادلة التي تستبعد الأوراق النقدية نفسها.

بالنسبة للجزء الأكبر ، يتم تنفيذ معدل دوران الأموال للمؤسسة من خلال مدفوعات غير نقدية. هذا بسبب التداول غير النقدي له مزايا كبيرة على النقدوهو أكثر فاعلية لكل من الأشخاص بشكل عام والوكلاء الاقتصاديين الفرديين.

أسباب فعالية المدفوعات غير النقدية:

1. انخفاض كبير في تكاليف التوزيع الاجتماعي.
2. تهيئة الظروف اللازمة للدولة لتنظيم دوران رأس مال المشروع.
3. تحسين الوضع الاقتصادي لكل موضوع في نظام التسوية غير النقدية - إن تسريع تداول الأموال يمنح الناس علاقة وثيقة بالبنوك والنظام النقدي ككل.

وبالتالي ، يكون كل مشارك في التداول النقدي في وضع متميز ، حيث يدفع بطريقة غير نقدية مع البنوك ، وكذلك في إطار معدل الدوران النقدي للمؤسسات.

يشمل نظام الدفع غير النقدي:

• مبادئهم التنظيمية ؛
• نظام متطلبات الشركة ؛
• تنسيقات وطرق الحساب ؛
• قواعد ترتيب المدفوعات ؛
• الوثائق المحاسبية المطلوبة في حجم التداول المالي للمؤسسة.

مبادئ نظام الدفع غير النقدي:

• تتم التسوية في شكل غير نقدي بعد تقديم الخدمات أو توفير السلع ؛
• تتم كل من معدل دوران الأموال غير النقدي للمشروع وتسويات الأفراد بمشاركة مباشرة من البنوك ويتم التحكم فيها من قبلهم ؛
• يتم تنفيذ جميع المدفوعات غير النقدية على أساس طوعي ؛
• الدافع لديه أموال مجانية أو الحق في الحصول على قرض.

متطلباتلتنظيم المدفوعات غير النقدية:

• يجب أن تكون المدفوعات في الوقت المناسب ؛
• يجب تهيئة الظروف لضمان السيطرة والانضباط على حجم التداول المالي غير النقدي للمؤسسة ، بما في ذلك الاتفاقات المصرفية ؛
• التدفقات النقدية غير المجدولة أثناء التسويات غير مقبولة ، فمن الضروري جعل لحظة تقديم السلع والخدمات مع الدفع أقرب ما يمكن.

طرق الدفع غير النقدية:

• تحويل الأموال من الحساب الجاري للدافع إلى حساب المستلم ؛
• تعويض مطالبات الطرفين.

أنواع المدفوعات غير النقدية: غير المقيمين ، والمحلية ، والجمهورية ، وبين الولايات.

غير المقيمين هي معاملات مالية غير نقدية في إطار معدل دوران المؤسسة بين الموردين والمشترين ، والتي تخدمها البنوك في مدن مختلفة. المدفوعات المحلية غير النقدية هي تدفقات نقدية بين المورد والمشتري عندما يتم تقديم الخدمات من قبل واحد أو بنك مختلف داخل نفس المنطقة.

حسب التطبيق، بما في ذلك في إطار المبيعات المالية للمؤسسة ، يمكن إجراء مدفوعات غير نقدية:

• أثناء المعاملات السلعية للسلع والمواد بعد الخدمات المقدمة والعمل المنجز ؛
• في العمليات غير المتعلقة بالسلع والخدمات (الضرائب والمدفوعات الأخرى للميزانية والقروض).

حسب طبيعة مستندات التسوية، بما في ذلك التدفق النقدي للمؤسسة ، هناك الأنواع التالية من المدفوعات غير النقدية:

• طلبات الدفع
• حوالات بريدية
• أوامر الدفع ؛
• الفحوصات؛
• خطابات الاعتماد وتسويات الفواتير.

للقيام بدوران مالي ، يجب على الشركات فتح حسابات جارية مع البنوك.

• مؤشرات الأداء هي أجهزة الاستشعار الرئيسية للشركة

بدأت من قبل الكيانات القانونية التي تشارك في الأنشطة التجارية ، والمواطنين المنخرطين في أنشطة ريادة الأعمال دون تشكيل كيان قانوني (كيان قانوني غير مدمج).

يمكن لصاحب الحساب إنفاق الأموال منه بشكل مستقل. من الممكن إنتاج ما يلي عمليات:

• إضافة الإيصالات المالية إلى الحساب ؛
• شطب الأموال بناء على طلب المالك.

لفتح حساب جاري وجاري، من أجل ضمان حجم الأعمال المالية للمشروع ، يخضع ما يلي لتقديمه إلى مؤسسة مصرفية المستندات:

• بيان؛
• تسجيل الدولة للشركة ؛
• نسخة من عقد التأسيس لتأسيس الشركة.
• نسخة من ميثاق الشركة ؛
• بطاقتان مع عينات من التوقيعات وختم ختم مصدقة من كاتب عدل ؛
• شهادة من مكتب الضرائب بالتسجيل.

لا يحق للبنك عدم فتح حساب للعميل إذا كان للمعاملات غير النقدية المستقبلية في معدل دوران الشركة أساس قانوني.

حسب طبيعة العلاقات النقديةيمكن أن يكون حجم مبيعات المؤسسة:

• التسوية وخدمة مدفوعات السلع والخدمات والالتزامات غير السلعية للكيانات القانونية والأفراد ؛
• معدل دوران الائتمان
• حجم الأعمال المالية للمؤسسة التي تخدم العلاقات النقدية.

حسب الكيانات التي يتم تحويل الأموال بينها، هناك حركة في حجم التداول المالي للمؤسسة:

• بين البنوك (بين البنوك) ؛
• المصرفية (بين البنوك والكيانات القانونية ، وكذلك الأفراد) ؛
• بين الكيانات القانونية ؛
• بين الكيانات القانونية والأفراد ؛
• بين الأفراد.

• الخبرة في توثيق المشروع: متى يلزم ذلك وكيفية تنفيذها

كيفية تحليل معدل دوران الشركة

بناءً على التحليل والمحاسبة ، يتم تقدير حجم التداول المالي للمؤسسة كمجموع دوران الائتمان والحسابات التي تعكس التدفقات النقدية في العمليات والاستثمارات والأنشطة التجارية.

معدل الدوران المالي للمؤسسة هو إجمالي التدفقات النقدية من المعاملات النقدية المختلفة. هذا النوع من التجميع يجعل من الممكن تحديد الكفاءة الاقتصادية لكل من الاتجاهات المحددة لدوران المؤسسة. تظهر النتيجة الإجمالية التغييرات في اقتصاد الشركة ، ويتم فحصها مقابل الرصيد المالي الأولي والنهائي في الميزانية العمومية في قسم المحاسبة.

إذا قمت بتحليل التدفق النقدي لمؤسسة ما ، يمكنك أن ترى بدقة شديدة الفرق بين مقدار التدفق المالي الذي حدث في المؤسسة في فترة التقرير السابقة والأموال المستلمة خلال هذا الوقت. عند إجراء دراسة شاملة للمكون التجاري للشركة ، يتم تحليل المؤشرات الاقتصادية ، مع مراعاة خصوصيات التدفقات المالية ، أي إجمالي حجم الأعمال للمؤسسة.

ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن التقارير الحديثة تعكس النتائج الاقتصادية ، والتي تتكون على أساس الاستحقاق ، وليس من خلال أمين الصندوق. بمعنى آخر ، تنعكس جميع المقبوضات والنفقات الخاصة بأموال الشركة في الفترة المشمولة بالتقرير بعد وقوعها ، عندما كانت كذلك ، بغض النظر عن الحركة الفعلية لدوران الشركة المالي.

لا تزال هناك مثل هذه اللحظة. بشكل أساسي ، لا يكون لإيرادات التمويل وتدفقاته الخارجة تأثير جوهري على إجمالي معدل دوران الأموال في المؤسسة للفترة المشمولة بالتقرير ، حيث يتم اعتبارها في الفترة الحالية كإيرادات ومصروفات. نحن نتحدث عن دخل ومصاريف فترات التقارير القادمة ، وتلقي ودفع السلف ، والحصول على القروض وإعادتها ، وشراء الأصول الثابتة ، والاستثمارات المالية ، وما إلى ذلك. من الأفضل تحليل ليس فقط النتائج المالية لأنشطة الشركة والشركة. رقم الأعمال في الفترة المشمولة بالتقرير ، ولكن أيضًا النتائج المعبر عنها في التغييرات في ميزان التمويل في الفترة وفي هيكلها.

يمكن تنفيذها تحليل التدفق النقدي بطريقتين: مباشر و غير مباشر.

1. تتمثل الطريقة المباشرة في تحليل وصول الأموال إلى معدل دوران الشركة (عائدات المبيعات ، وما إلى ذلك) والمصروفات (مدفوعات الفواتير للموردين ، وسداد القروض ، وما إلى ذلك) من التمويل. في الواقع ، قاعدة المعلومات لتحليل الحركات المالية هي الإيرادات.
2. يتم تحديد العمليات المرتبطة بحركة الأموال والحساب التدريجي للأرباح وحسابها بشكل غير مباشر.

تحليل مباشر لنتائج العمليات (حجم الأعمال المالية للمشروع) خلال فترة معينة. يمكن تجميع هذه العمليات حسب ثلاثة أنواع من الأنشطة:

• غرفة العمليات - هذه هي المبيعات والسلف والدفع مقابل خدمات الموردين وإبرام اتفاقيات القروض والقروض السريعة ومدفوعات الرواتب والتسوية مع الميزانية والفوائد المدفوعة / المستلمة على القروض والاقتراضات ؛
• الاستثمارات - التدفق النقدي للشركة المرتبط بشراء أو بيع الأصول ؛
• الأنشطة في القطاع المالي - القروض والاقتراضات طويلة الأجل ، وأنواع مختلفة من الاستثمارات المالية ، وإغلاق الديون للقروض المستلمة مسبقًا ، وتوزيعات الأرباح.

مصدر المعلومات للتحليل- هذا هو النموذج رقم 1 "رصيد المؤسسة" والنموذج رقم 4 "بيان التدفق النقدي". يمكن تلخيصها بالصيغة التالية:

د 0 + ▲ + د - ▲ - د = د 1 ، أين

د 0 ، د 1 - الرصيد المالي للشركة في بداية ونهاية الفترة المشمولة بالتقرير ،

▲ + d - المبلغ المالي المستلم عن الفترة المشمولة بالتقرير ،

▲ - د - تكاليف التمويل.

يعتمد التدفق النقدي للمؤسسة على عوامل مختلفة لعمل الشركة. وبسبب هذا ، في هذه الصيغة ، يتم تقديم التدفق الداخلي والخارجي للموارد المالية في ثلاثة أنواع أساسية ، والتي تعكس الأنشطة الحالية والاستثمارية والمالية.

هيكل التدفق النقدييظهر في هذه الصيغ:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + fin - d

▲ tech + d ، ▲ tech - d - تدفق التمويل إلى الداخل والخارج (دوران المؤسسة) من الأنشطة التشغيلية ،

▲ inv + d، ▲ inv - d - تدفق أموال الاستثمار إلى الداخل والخارج ،

▲ fin + d، ▲ fin - d - الدخل وتدفق الأموال الخارجة من القطاع المالي.

التدفق النقدي من الأنشطة الحالية(▲ تلك + د) يتم التعبير عنها في عائدات بيع السلع والخدمات ، بالإضافة إلى السلف المدفوعة من قبل المشترين (العملاء).

التدفق النقدي من الأنشطة الحالية(▲ هؤلاء - د) عبارة عن مدفوعات مقابل السلع والخدمات والأجور والمساهمات الاجتماعية والمبالغ الخاضعة للمساءلة الصادرة لتغطية احتياجات العمل التشغيلي ومدفوعات الضرائب والسلف المقدمة من العملاء والمدفوعات الأخرى والسلف للموردين والمدفوعات على القروض والاقتراضات - التي هو إجمالي حجم الأعمال المالية للمؤسسة لتلبية الاحتياجات التشغيلية.

التدفق النقدي من الأنشطة الاستثمارية(▲ inv + d) هي عائدات بيع السلع الأساسية والممتلكات الأخرى ، وتوزيعات الأرباح والفوائد على الاستثمارات ، والإيرادات من السندات والأسهم والأوراق المالية الأخرى طويلة الأجل. يتم تضمين كل هذا في الدخل في معدل دوران الاستثمار في المؤسسة.

التدفق النقدي من الأنشطة الاستثمارية(▲ Inv - d) يفترض المشاركة في حقوق الملكية في البناء ، وشراء الأوراق المالية والاستثمارات النقدية طويلة الأجل ، ودفع توزيعات الأرباح والفوائد على الأسهم والأوراق المالية الأخرى ، وشراء الأصول الثابتة والأصول. كل هذا مرتبط بحساب معدل دوران الاستثمار في المؤسسة.

التدفق النقدي من الأنشطة المالية(▲ fin + d) تعني الدخل من الأوراق المالية قصيرة الأجل ، من بيع الأوراق المالية المشتراة مسبقًا ، من سداد القروض ، إلخ.

التدفق النقدي من أنشطة التمويل(▲ fin - d) عبارة عن مجموعة من مشتريات الأوراق المالية قصيرة الأجل ، وعودة المدفوعات ، وما إلى ذلك. تلعب الأموال من الأنشطة المالية أيضًا دورًا مهمًا في التدفق النقدي للشركة.

• الأصول المتداولة للمؤسسة: المفهوم والإدارة والتحليل

5 قواعد حول كيفية حساب معدل دوران المؤسسة لمدة عام

المردود السنوييعني مقدار دخل الشركة (أو رجل الأعمال الفردي) ، أي المبلغ الإجمالي من بيع منتج خلال العام. وبعبارة أخرى ، فإن حجم الأعمال السنوي للمشروع هو الدخل الإجمالي.

قاعدة 1.

تحتاج إلى تحديد حجم الأعمال السنوي للمؤسسة في الفترات السابقة لشركتك. إذا كانت شركتك في بداية رحلتها ، فاستخدم إحصائيات المنافسين في هذه الصناعة.

المادة 3.

أدخل عامل التصحيح لحساب حجم الأعمال السنوي للسنة المخططة. إذا كنت بحاجة إلى ترك معدل دوران الشركة عند المستوى الحالي - في هذه الحالة ، سيكون المعامل مساويًا لواحد. إذا كنت ترغب في زيادة حجم المبيعات السنوي للمؤسسة ، فعليك التفكير في كيفية القيام بذلك عواملمن الممكن زيادته:

• إدارة حملة إعلانية أكثر ثراءً ؛
• تحديث المنتجات ،
• زيادة الأسعار.

اتخذ قرارًا بشأن ذلك وفكر خطوة بخطوة في كيفية تنفيذ نمو العائد النقدي للمؤسسة على مدار العام.

من الضروري تصحيح النتيجة التي حققتها في السنوات السابقة ، مع مراعاة معدل التضخم للسنة المخطط لها ومع عامل التصحيح. على سبيل المثال ، على مدار السنوات الثلاث الماضية ، تمكنت من تحقيق معدل دوران مالي لمؤسسة بمبلغ متوسطه حوالي 3،000،000 روبل سنويًا. تريد زيادتها بنسبة 15٪. معدل الدوران المطلوب ، مع مراعاة عامل التصحيح: 3،000،000 * 1.15 = 3450000 روبل. بعد ذلك ، احسب المبلغ المطلوب ، مع الأخذ في الاعتبار معدل التضخم المتوقع في العام المقبل ، سيكون 7 ٪: 3،450،000 * 1.07 = 3691،500 روبل. لقد تلقيت مجموع الحجم المخطط لدوران الشركة السنوي. نضرب في معدل التضخم ، لكن لا نطرحه ، لأن المبلغ المطلوب من المبيعات السنوية يجب أن يكون معادلاً لمتوسط ​​حجم الأعمال السنوي للشركة خلال السنوات الثلاث الماضية. لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة حجم مبيعات الشركة السنوية إلى 3450000 روبل ، ولكن لا تأخذ في الاعتبار تضخمًا بنسبة 7 ٪ ، فإن إجمالي مبيعاتك السنوية سيبلغ 3208500 روبل. وهذا أقل من النتيجة المرجوة.

القاعدة 4.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تقسيم المبلغ الناتج من العائد السنوي للشركة إلى أشهر ، وستحصل على المبلغ المتوقع لكل منها. فقط ضع في اعتبارك التفاصيل الخاصة بك ، ولا تقسم حجم التداول إلى 12 جزءًا بالضبط. كل نشاط له صعود وهبوط على مدار العام. قم بتحليل الرسم البياني للدخل من السنوات السابقة ، وبناءً على مثالهم ، قم بتخطيط كل متوسط ​​معدل دوران شهري مع مراعاة تقلبات السوق. في هذه الحالة ، ستكون خطتك أكثر دقة.

رأي الخبراء

كيفية الحفاظ على حجم التداول في المؤسسة في غير موسمها

ميخائيل ريباكوف ،

مستشار أعمال ، موسكو

يمر كل مجال من مجالات الأعمال تقريبًا بفترة ركود. من الصعب جدًا التعامل مع هذه الفترات ، فمن الأفضل الاستعداد لها مسبقًا من أجل الحفاظ على معدل دوران المؤسسة.

إذا كنت ترغب في الحفاظ على المبيعات عند الحد الأدنى خلال غير موسمها ، فأنت بحاجة إلى إنشاء اتجاه أو اختيار المنتجات التي ستكون ، خلال هذه الفترة ، بديلاً لمنتجك الرئيسي. لدعم معدل دوران المؤسسة على مدار العام أنت تجزئة. لنفترض في الصيف تقديم رحلات إلى اليونان ، في فصل الشتاء - غوا أو منتجعات التزلج الأوروبية. بالنسبة لفصلي الربيع والخريف ، مصر هي الأنسب للسياحة ، فهناك طقس مثالي في هذا الوقت. تعيد العديد من الشركات في غير موسمها توجيه نفسها إلى مجموعة عملاء مختلفة: على سبيل المثال ، في أشهر الصيف يكون هناك تفاعل أكبر مع عميل التجزئة ، في أشهر الشتاء - مع عميل شركة. هذا يساعد على الحفاظ على معدل دوران المؤسسة في غير موسمها.

إذا لم تتمكن من بيع منتج موسمي ، فهناك طريقة للخروج. قم بترتيب عملية بيع وإجراء تحفيز للمبيعات باستخدام أدوات تسويقية متنوعة - استخدم الإعلانات والعروض الترويجية والخصومات. لن يساعد هذا في زيادة الأرباح بشكل كبير ، ولكن بهذه الطريقة ستتمكن من الحفاظ على الحد الأدنى من حجم التداول المالي للمؤسسة. في البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، افتح متجرًا للأوراق المالية وقم ببيع المنتجات المتبقية.

للتحضير لموسم الركود ، يمكنك استخدام تحليل الفترات السابقة. إدخال التقنيات الجديدة والعمليات التجارية. أخيرًا ، قم بتدريب الموظفين ، وإذا لزم الأمر ، قم بتعيين موظفين جدد.

لذلك ، من أجل الحفاظ على التدفق النقدي للمؤسسة في غير موسمها ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء تعلم كيفية تطبيق خبرة الشركة (من الفترات السابقة) والمنافسين. دراسة الإحصائيات وتحليل تفضيلات العملاء واتخاذ الإجراءات المناسبة. سيساعدك هذا على الاستعداد لأحداث العمل غير السارة في غير موسمها.

كيفية زيادة حجم التداول الإجمالي للمؤسسة

هذا في الواقع سؤال رئيسي لأي منظمة. وفقًا لذلك ، سينمو الربح من زيادة إجمالي دوران رأس مال المؤسسة. هنالك طريقتان لحل هذه المشكلة:

• شاسع؛
• كثيف.

في الحالة الأولى ، تحتاج إلى استخدام الموارد الخارجية - لزيادة عدد البائعين ، ومقدار التمويل في معدل دوران الشركة ، وعدد العملاء ، والتجار ، وما إلى ذلك. في الحالة الثانية ، استخدم الاحتياطيات الداخلية للشركة.

بسبب ماذاسوف يزيد معدل دوران المؤسسة مع نفس المديرين ونفس المنتج وحالة السوق المستقرة؟

1. مديري القطار. سيسمح لك التدريب بزيادة التحويلات في جميع مراحل مسار المبيعات.
2. قدم لعملائك شروطًا خاصة: العروض الترويجية ، والهدايا ، والمكافآت ، وما إلى ذلك.
3. العمل على موضوع الدافع.
4. استخدام موارد جديدة وغير ملموسة في المقام الأول.
5. المحاسبة والتخطيط والتحكم لمساعدتك.

• تحفيز موظفي المبيعات: خوارزمية تزيد المبيعات بنسبة تصل إلى 40٪

كيفية زيادة حجم مبيعات المؤسسات: 8 طرق ذكية

1. ماذا تفعل إذا لم يكن هناك مال لتقديم الهدايا للعملاء.

تهنئة ، على سبيل المثال ، الشركاء في القطاع الزراعي في العام الجديد ، ليس عشية شهر يناير ، مثل أي شخص آخر (ستظل هديتك تضيع بشكل جماعي مع الآخرين) ، ولكن في 1 مارس ، عندما تبدأ السنة الزراعية. في مناطق أخرى ، قم بتهنئة العملاء على بداية السنة المالية - تبدأ العديد من الشركات في الربيع.

2. كيفية تحفيز الموظفين على تنفيذ الخطة.

لسوء الحظ ، لا تكشف العديد من الشركات عن نتائجها لموظفيها. بالطبع ، لا يستحق إعطاء جميع البيانات بالتأكيد ، ولكن لزيادة معدل دوران المؤسسة ، من الضروري نقل المعلومات إلى الموظفين بطريقة عامة: "تم تنفيذ الخطة بنسبة 85٪". من الأفضل القيام بذلك بصريًا وغير عادي إلى حد ما. اشترِ ، على سبيل المثال ، مزهرية زجاجية كبيرة واملأها بكرات التنس أثناء مواكبة الخطة. لذلك سيرى موظفوك دائمًا أن المبيعات تتزايد ، وسيكون لديهم المزيد من الحافز ، وستكون لديك زيادة في معدل الدوران المالي للمؤسسة.

3. كيفية زيادة مبلغ الشيك.

مثال عملي. في متجر الأبواب والأرضيات ، يجب زيادة متوسط ​​الفاتورة. تم تعليق دفاتر الملاحظات على صدور المستشارين. عندما دخل المشتري ، سأل البائع: "ما اسمك؟ ماذا تريد؟ " - وكتب هذه البيانات في دفتر ، وبعد ذلك قال: "سأريك أين يمكن العثور عليها". سمح لنا هذا الابتكار البسيط بزيادة متوسط ​​مبلغ الشيك بنسبة 13٪ ، مما أدى إلى زيادة إجمالي مبيعات الشركة. مثال آخر من شركة مبيعات اتصالات. هناك ، أمام كل مدير ، تم وضع ملصق عليه عبارة: "بع ، تبا! بيع الإنترنت عبر الهاتف النقال! " ومن المثير للاهتمام أن مبيعات هذه الشركة زادت بنسبة 5٪.

4. إذا لم تتم قراءة عرضك.

هناك أناس عقلانيون وهناك أناس عاطفيون. السابق يفهم لغة الأرقام بشكل أفضل ، والأخير - الصور. لهذا السبب ، يجب عمل اقتباس لكل نوع على حدة. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن نفس الشخص ، بدافع الفضول البسيط ، سيرغب بالتأكيد في فتح كليهما لمقارنتهما. أي أنه سيقرأ العرض التجاري على أي حال. لزيادة معدل دوران المؤسسة ، إذا لم تتم قراءة عرضك التجاري ، يمكننا أن نوصي بمقارنته بعروض المنافسين. سيكون من المفيد وضع كل سى بى المنافسين على الأرض ، ثم الوقوف على كرسي وإلقاء نظرة على كل هذا من الأعلى - هل يمكنك رؤية المنشور الخاص بك أو هل تحتاج إلى إعادة بنائه؟

5. كيف تبقى في صدارة المنافسة.

اطلب من موظفيك دراسة بوابات منافسيك ، وتحركاتهم الإعلانية ، وعروضهم التجارية - دعنا نقول ، في أيام الجمعة ، يقومون بإبلاغك بما تغير على مدار الأسبوع. يمكنك تثبيت لوحة مغناطيسية في المكتب بحيث يمكن لأي موظف ، بعد أن تعلم شيئًا جديدًا عن أحد المنافسين ، إرفاق معلومات باللوحة. إذا كان موظفوك يعرفون ما يحدث مع المعارضين ، فستتخذ الإجراء اللازم بسرعة ويمكن أن تزيد من معدل دوران المؤسسة.

6. إذا لم يأتِ الموظفون بأفكار.

امنح الموظفين الرئيسيين كتابًا - دعهم يقرؤون لمدة شهر. بعد ذلك ، يجب على كل موظف كتابة جميع الأفكار الشيقة التي قرأها ، بالإضافة إلى أفكاره حول ما يمكن تنفيذه لزيادة معدل دوران المؤسسة. هناك طريقة أخرى لجعل الموظفين يقصفونك بالأفكار حرفياً. تطبيق العصف الذهني الشهير ، فقط بطريقة مدمرة. اجمع موظفيك واسألهم: "ماذا يجب أن نفعل لفشل هذا المشروع؟" أو: "ما الذي يجب فعله لتقليل معدل دوران المؤسسة بمقدار ثلاث مرات؟" سيعطي هذا العرض المرح إلى حد ما الناس الشجاعة ودفعًا للإبداع ، وستحصل على الكثير من الأفكار. ثم تقوم بتمييزها بنفسك بعلامة زائد.

7. كيفية زيادة الإيرادات.

قدم للعميل ثلاثة خيارات تسعير ممكنة. لنفترض أن منتجك هو القهوة. عندما تقدم للناس خيارين - غراندي مقابل 79 روبل. و Tall Grande مقابل 119 روبل ، على الأرجح ، سيتم بيع كلا النوعين بنفس الطريقة تقريبًا. ومع ذلك ، عندما تقدم قهوة Super Grande كخيار ثالث مقابل 149 روبل ، فإن 15 ٪ فقط سيفضلون Grande ، و 85 ٪ سيشترون Tall Grande. يتم إنشاء بديل بالخيار الثالث بحيث يختار العملاء الخيار الثاني. ولكن في المتجر ، من الجدير وضع لافتة تجذب الانتباه مكتوب عليها: "جراند كابتشينو مقابل 79 روبل فقط". هذه طريقة رائعة لزيادة معدل دوران شركتك.

8. كيف تجعل منتجك يبيع لأكبر عدد ممكن من الناس.

أولاً ، قم بإنشاء مجموعة من بطاقات العمل لكل موظف ، بما في ذلك الساعي. ودع مدير المبيعات لديه بطاقة عمل مكتوب عليها: "Lead Key Account Manager." ثانيًا ، قدم تذكارًا صغيرًا للجميع ، حتى أولئك الذين يأتون إليك لإجراء مقابلة. يتم ذلك ، على سبيل المثال ، من قبل شركة Google - حيث يمنحون كل مرشح محرك أقراص محمول وقلمًا ودفترًا في المقابلة. وبالتالي ، يمكنك تزويد نفسك بتأثير الكلام الشفهي ، والذي سيؤدي في النهاية إلى زيادة معدل دوران المؤسسة.

• إجراء العروض الترويجية: كيفية زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج

كيفية زيادة معدل دوران المؤسسة باستمرار حتى بعد الركود

يقول معظم المديرين التجاريين أنه عندما ينمو حجم مبيعات الشركة بما يزيد عن 2-5 مليون دولار سنويًا ، فإنهم يبطئون نمو المبيعات ويقللون من القدرة على الإدارة. عندما ينمو نشاط تجاري ويتوقف عن التطور ، فإن عناصر التحكم السابقة لم تعد تعمل. ما الذي يجب فعله للتغلب على الركود حتى تنمو الشركة وتتطور بنجاح؟

عند تنفيذ إستراتيجية جديدة للنمو والتطوير ، تحتاج إلى تحديد المنتج بوضوح ، وفي أي أسواق ، ولمن ستبيع ، وما هو حجم التداول المطلوب للمؤسسة - سيسمح لك هذا التحليل برؤية حجم المؤسسة بالكامل . في الواقع ، بهذه الطريقة يمكنك التنبؤ بمستقبل شركتك. غالبًا ما يحدث أن الوضع الحالي في الشركة بعيد عن الوضع المطلوب. إذا كانت لديك فجوة بين الواقع وأهدافك ، فأنت بحاجة إلى إجراء تحولات جادة ، وإدخال تقنيات جديدة - فقط التدابير الشاملة هي التي ستوفر النمو اللازم في معدل دوران المؤسسة. يجب أن تستند إلى تحديد المواقع وتحديد الأهداف.

تحديد قطاعات السوق المستهدفة وموقع الشركة.بعد أن وجدت عميلك المستهدف ومكانًا مناسبًا في السوق ، فأنت بحاجة إلى البدء في تنفيذ التكنولوجيا المناسبة ، والمنتج ، والجودة ، والخدمات اللوجستية ، والخدمة. بمجرد تقسيم جمهورك بوضوح ، ستتمكن من وضع مؤسستك بشكل صحيح ، وتكييفها مع احتياجات العميل. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه سيضع أساسًا قويًا لنمو المبيعات المستقر طويل الأجل ، والذي لن يكون عشوائيًا ، ولكن يمكن إدارته ، وهو ما سيضمن بالطبع معدل دوران مالي جيد للشركة.

عندما لا يتم اختيار مكانة سوقية بعد ، ولم يتم تطوير استراتيجية تحديد المواقع بعد ، ابدأها قريبًا ، ولن تحتاج إلى التعافي من الركود ، وستكون قادرًا على تجاوزها ، ولن يكون معدل دوران المؤسسة حتى يكون لديك الوقت للنزول.

تحديد الأهداف.لماذا تحديد الهدف ضروري؟ يوفر هذا فرصًا لتشكيل سياسة الشركة في اتجاهات مختلفة. الموظفين والإنتاج والمالية والتشكيلة والسعر - يجب أن تستند جميعها إلى أهدافك. إذا كنت قد حددتها بوضوح ، فسيحفزك ذلك على اتخاذ إجراءات ومساعدتك على حساب المواقف المختلفة مسبقًا والمعدل المالي للمؤسسة. يتكون تحديد الهدف التجاري من ثالوث: أهداف السوق والعميل والأهداف المالية والاقتصادية وتوريد السلع.

عميل السوقمجموعة من الأهداف أساسية في عمل ناجح وواعد. وفقًا لأهدافها ، تقوم المنظمة بتحليل حصة السوق والمدة التي تريد الحصول عليها ، وما هو معدل دوران المؤسسة الضروري لهذا ، وكم نسبة العملاء الذين تريد الشركة أن تجعلهم من أتباعها الدائمين. هناك العديد من الجوانب هنا: جودة هيكل وديناميكيات تطوير قاعدة العملاء ، ومستوى التأثير والخدمة ورضا العملاء.

المالية والاقتصاديةتتضمن مجموعة الأهداف حجم المبيعات (العلامات المحققة ، الهامش) ، الربحية ، العمل مع المستحقات ، مقدار التكاليف ، معدل دوران المؤسسة ، مؤشرات إنتاجية العمل ، إلخ.

توريد السلعتشمل مجموعة الأهداف هيكل المجموعة وتخطيط المخزون ، والاختيار الأمثل للموردين والتفاعل معهم ، والعمليات اللوجستية ، وما إلى ذلك. تؤثر هذه الأهداف أيضًا على معدل دوران رأس مال الشركة.

محاكاة المبيعاتهو الجانب الإلزامي التالي لاستراتيجية نمو مبيعات الشركة من خلال تطويرها. أهدافها الرئيسية هي القضاء على عامل العشوائية في قسم المبيعات ، وزيادة إنتاجية المبيعات ، وإنشاء أدوات إدارة المبيعات. إذا كنت منخرطًا في نمذجة المبيعات ، فسيتم تحقيق المهام التي حددتها للقسم. يزيل النموذج المدروس جيدًا جميع أنواع الإجراءات المتضاربة في تحديد المواقع والتشكيلة واللوجستيات. بفضلها ، زاد معدل دوران المؤسسة بشكل كبير. كمثال ، ضع في اعتبارك نموذجي مبيعات لتجار الأدوية بالجملة. في شركة واحدة ، يتم تسليم المنتجات إلى سلاسل الصيدليات مرة كل أسبوعين - تم تصميم هذا النموذج لشراء البضائع بكميات كبيرة ، على التوالي ، يتم حساب المخزونات في المستودع ، والتنبؤ بالطلب ، وتوزيع المكافآت. معدل دوران الشركة مستقر تمامًا. في شركة أخرى ، يتم تسليم المنتجات أربع مرات في يوم واحد ، ويمكنهم أيضًا إحضار علبة واحدة من الأسبرين. وهنا أيضًا توجد ميزة: لا يحتاج العميل إلى أي حسابات وتوقعات خاطئة. كل نموذج من هذه النماذج فعال ، لكن وظيفتهما مختلفة ، وكذلك قطاعات السوق. الاختلاف ليس فقط في التسليم ، فكل من شركتي البيع بالجملة تضع نفسها بطرق مختلفة تمامًا.

ترتبط عملية نمذجة المبيعات باستراتيجية التطوير الكاملة للشركة ويتم بناؤها في أي مؤسسة بطريقتها الخاصة ، اعتمادًا على الأهداف والتدفق النقدي للمؤسسة وما إلى ذلك. قد تستخدم شركة واحدة عدة نماذج في وقت واحد. لتنفيذ ذلك ، تحتاج إلى تقسيم السوق وتغطية احتياجات كل قطاع على حدة ، وتنظيم تقنيات المبيعات المستهدفة على وجه التحديد وتحديد التفاعل خطوة بخطوة مع العملاء.

رأي الخبراء

زيادة معدل دوران المؤسسة من خلال التنمية من خلال تحديد المنافذ المستهدفة وتحديد الأهداف العقلاني

غارنيك كوتشاريان,

شريك ومدير شركة "راتب- Optim"

عملت شركة شريكي (الموزع الإقليمي لقطاع الأعمال التجارية بين الشركات) بشكل مثمر للغاية ، بينما كانت في نفس الوقت في مرحلة ريادة الأعمال. عمل العديد من المديرين في الشركة. الأهم من ذلك كله أننا عملنا مع الشركات ، وتم شحن البضائع إلى العملاء مباشرة من الشركات المصنعة. ولكن عند نقطة معينة ، بدأ العملاء في تركيز الإمدادات وجعل جزء من مشترياتهم في العاصمة. كان من الواضح أنه سيتم إغلاق جزء التفاعل مع الشركات الكبيرة لهذا المورد قريبًا. في هذه المرحلة ، تقرر الانتقال إلى تطوير مجالات جديدة للتعاون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

بالطبع ، العمل مع عملاء الشركات ودعم الشركات الصغيرة والمتوسطة يحدث فرقًا كبيرًا. هذه تحولات مختلفة تمامًا للمؤسسات ، ومناهج مختلفة لتشكيل نماذج المبيعات ، ومجموعة متنوعة وسياسة تسعير مختلفة ، ولوجستيات. بدأنا في تكوين قاعدة عملاء جديدة ، وتم استثمار الجزء المربح من التفاعل مع عملاء الشركات بشكل مكثف في تجارة الجملة الصغيرة والمتوسطة الحجم. لقد قمنا بعمل رائع: تم تحليل السوق وتقييم المنافسين وتحديد مهام جديدة للشركة.

أدت كل هذه التغييرات إلى تطور كبير في الشركة. بعد مرور عام ، احتل مكتب الشركة ، الذي كان حتى ذلك الحين يقع في مكتب واحد ، الطابق بأكمله في مركز أعمال كبير. اليوم ، يعمل أكثر من 30 مديرًا في خدمة المبيعات وحدها ، وهناك نظام معلومات قوي ، وإعداد ما قبل البيع وتسليم البضائع منظم ، والمستودعات مجهزة. بفضل نهج النمو من خلال التطوير ، أتقنت الشركة قطاعات جديدة من سوق المبيعات ، وتمكنت من الحصول على حصة كبيرة منه.

معلومات عن الخبراء

غارنيك كوتشاريان، الشريك الإداري ، الراتب الأمثل. راتب- Optim هو مكتب استشاري تأسس عام 2003. متخصص في تصميم وتنفيذ أنظمة مكافآت الموظفين. الموقع الرسمي هو www.zarplata-optim.ru.

ميخائيل ريباكوف، مستشار أعمال ، - أخصائي إدارة مشاريع معتمد (CPMS ، IPMA). الموقع الرسمي هو www.mrybakov.ru.

أهلا! في هذه المقالة سوف نتحدث عن المفاهيم ذات الصلة ، ولكن ليست متطابقة: الإيرادات ، والدخل ، والأرباح.

اليوم سوف تتعلم:

1. ما هو مدرج في إيرادات الشركة ؛
2. مما يتكون دخل وأرباح الشركة ؛
3. ما هي الاختلافات الرئيسية بين هذه المفاهيم.

ما هي الإيرادات

إيرادات - الأرباح من الأنشطة المباشرة للشركة (من بيع المنتجات أو الخدمات). تم العثور على مفهوم الإيرادات حصريا في الأعمال التجارية وريادة الأعمال.

يميز الإيرادات الأداء العام للمؤسسة. إنها الإيرادات ، وليس الدخل ، التي تنعكس في المحاسبة.

هناك عدة طرق للمحاسبة عن الإيرادات في المؤسسة.

1. تعرف الطريقة النقدية الإيرادات على أنها أموال حقيقية يتلقاها البائع لتوفير الخدمات أو بيع البضائع. أي عند تقديم خطة التقسيط ، سيحصل رائد الأعمال على إيرادات فقط بعد السداد الفعلي.
2. طريقة أخرى للمحاسبة هي الاستحقاق. يتم الاعتراف بالإيراد منه في وقت توقيع العقد أو استلام البضائع من قبل المشتري ، حتى لو تم الدفع الفعلي في وقت لاحق. في الوقت نفسه ، لا تتعلق المدفوعات المقدمة بهذه الإيرادات.

أنواع الإيرادات

الإيرادات في المنظمة هي:

1. إجمالي- المبلغ الإجمالي المستلم عن العمل (أو المنتج).
2. شبكة- المطبقة في. يتم خصم الضرائب غير المباشرة () والرسوم وما إلى ذلك من إجمالي الإيرادات.

يتكون إجمالي إيرادات المؤسسة من:

• الإيرادات من الأنشطة الأساسية ؛
• عائدات الاستثمار (بيع الأوراق المالية) ؛
• الإيرادات المالية.

ما هو الدخل

لا يتطابق تعريف كلمة "دخل" على الإطلاق مع مصطلح "إيرادات" ، كما يعتقد بعض رواد الأعمال خطأً.

دخل - مجموع كل الأموال التي كسبتها الشركة من خلال أنشطتها. هذه زيادة في المنفعة الاقتصادية للمشروع عن طريق زيادة رأس مال الشركة عن طريق استلام الأصول.

ويرد تفسير مفصل لطرق توليد الدخل وتصنيفها في لائحة المحاسبة "دخل المنظمات".

إذا كانت العائدات النقدية عبارة عن أموال تدخل ميزانية الشركة في سياق أنشطتها الأساسية ، فإن الدخل يشمل أيضًا مصادر أخرى لوصول الأموال (بيع الأسهم ، وتلقي الفائدة على الوديعة ، وما إلى ذلك).

من الناحية العملية ، غالبًا ما تقوم الشركات بمجموعة متنوعة من الأنشطة ، وبالتالي يكون لها قنوات مختلفة لتوليد الدخل.

دخل - المنفعة العامة للشركة نتيجة عملها. هذا هو المبلغ الذي يزيد من رأس مال المنظمة.

في بعض الأحيان يكون الدخل مساويًا لمبلغ صافي إيرادات المؤسسة ، ولكن غالبًا ما يكون للشركات عدة أنواع من الدخل ، ويمكن أن يكون هناك دخل واحد فقط.

الدخل موجود ليس فقط في ريادة الأعمال ، ولكن أيضًا في الحياة اليومية لشخص خاص لا يشارك في الأعمال التجارية. على سبيل المثال: منحة دراسية ، معاش ، راتب.

سيشار إلى تلقي الأموال خارج نطاق الأنشطة التجارية على أنه دخل.

يتم عرض الاختلافات الرئيسية بين الإيرادات والدخل في الجدول:

ما هو الربح

الربح هو الفرق بين إجمالي الدخل وإجمالي المصروفات (بما في ذلك الضرائب). وهذا يعني أن هذا هو نفس المبلغ الذي يمكن وضعه بأمان في بنك أصبع في الحياة اليومية.

في سيناريو غير مواتٍ وحتى مع وجود دخل كبير ، قد يكون الربح صفراً ، أو حتى يتجه إلى السلبية.

يتكون الربح الرئيسي للشركة من الربح والخسارة المتلقاة من جميع مجالات العمل.

يحدد علم الاقتصاد عدة مصادر رئيسية للربح:

• العمل الرائد للشركة.
• مهارات رائد الأعمال للتوجيه في الوضع الاقتصادي ؛
• التطبيق ورأس المال في الإنتاج ؛
• احتكار الشركة للسوق.

أنواع الربح

ينقسم الربح إلى فئات:

1. محاسبة... يتم استخدامه في المحاسبة. على أساسها ، يتم تشكيل التقارير المحاسبية ، ويتم احتساب الضرائب. من الواضح أنه يتم خصم التكاليف المعقولة من إجمالي الإيرادات لتحديد الربح المحاسبي.
2. الاقتصادية (فائض الربح)... مؤشر أكثر موضوعية للربح ، لأنه عند حسابه ، يتم أخذ جميع التكاليف الاقتصادية المسموح بها في عملية العمل في الاعتبار.
3. علم الحساب... الدخل الإجمالي مطروحًا منه التكاليف المتنوعة.
4. طبيعي... الدخل اللازم لعمل الشركة. تعتمد قيمتها على الربح المفقود.
5. اقتصادي... يساوي مجموع الربح العادي والاقتصادي. بناءً عليه ، يتم اتخاذ القرارات بشأن استخدام الربح الذي تحصل عليه المؤسسة. تشبه المحاسبة ، لكنها تحسب بشكل مختلف.

إجمالي وصافي الربح

هناك أيضًا تقسيم للربح إلى إجمالي وصافي الربح. في الحالة الأولى ، يتم أخذ التكاليف المرتبطة بسير العمل فقط في الاعتبار ، في الحالة الثانية - جميع التكاليف الممكنة.

على سبيل المثال ، الصيغة المستخدمة لحساب إجمالي الربح في التجارة هي سعر بيع منتج مطروحًا منه تكلفته.

غالبًا ما يتم تحديد إجمالي الربح بشكل منفصل لكل نوع من أنواع النشاط ، إذا كانت الشركة تعمل في عدة اتجاهات.

يتم تطبيق الربح الإجمالي عند تحليل مجالات العمل (حصة الربح من أي نشاط أكبر) ، عندما يحدد البنك الجدارة الائتمانية للشركة.

إجمالي الربح ، الذي تُطرح منه جميع التكاليف (الفائدة الائتمانية ، وما إلى ذلك) ، يشكل صافي ربح. يتم تحميلها على المساهمين وأصحاب المؤسسة. وهو صافي الربح الذي ينعكس في وهو المؤشر الرئيسي لعمل الشركة.

EBIT و EBITDA

في بعض الأحيان ، بدلاً من كلمة "ربح" المفهومة ، يواجه رواد الأعمال اختصارات مشفرة مثل EBIT أو EBITDA. يتم استخدامها لتقييم أداء الأعمال التجارية عندما تعمل الأشياء المقارنة في بلدان مختلفة أو تخضع لضرائب مختلفة. خلاف ذلك ، تسمى هذه المؤشرات أيضًا الربح المقاصة.

EBITيمثل الربح كما كان قبل الضرائب والفوائد المختلفة. تقرر فصل هذا المؤشر في فئة منفصلة ، لأنه يقع في مكان ما بين إجمالي وصافي الربح.

EBITDA- هذا ليس أكثر من ربح بدون ضرائب وفوائد واستهلاك. يتم استخدامه حصريًا لتقييم الأعمال وخصائصها. لا يتم استخدامه في المحاسبة المحلية. لتجارة المعدات.

وبالتالي ، فإن الدخل هو الأموال التي يتلقاها رائد الأعمال ، والتي يمكنه إنفاقها في المستقبل وفقًا لتقديره الخاص. الربح - رصيد الأموال مطروحًا منه جميع المصروفات.

يمكن التنبؤ بكل من الدخل والأرباح إذا أخذنا في الاعتبار إيرادات فترات العمل السابقة والتكاليف الثابتة والمتغيرة.

الفروق بين الربح والإيرادات هي كما يلي:

قد لا يكون الخط الفاصل بين المفاهيم واضحًا للموظف العادي ، ولا يهمه كيف تختلف الإيرادات عن الربح ، ولكن بالنسبة للمحاسب لا يزال هناك فرق.