ดูว่า "การค้าส่ง" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร การจำแนกประเภทของผู้ประกอบการค้าส่ง

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การค้าส่งเป็นส่วนหนึ่งของตลาดผู้บริโภค ความสำคัญและหน้าที่ของมัน ประเภทสถานประกอบการการค้าส่ง โซลูชันการตลาดสำหรับผู้ค้าส่ง การวิเคราะห์องค์กรการค้าส่งของ JSC "Adygeyatourist" ข้อเสนอเพิ่มประสิทธิภาพการค้าส่ง

ภาคเรียนที่เพิ่ม 02/09/2010


งานหลักและการจำแนกประเภทของผู้ค้าส่ง ลักษณะของการขนส่งและรูปแบบคลังสินค้าของการค้าส่ง งานพาณิชยกรรมขายสินค้าในสถานประกอบการค้าส่ง ผลกระทบของการค้าส่งต่ออุตสาหกรรมและการค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/25/2010


ปัญหาหลักของการพัฒนาการค้าส่ง องค์ประกอบโครงสร้างของแนวคิดในการพัฒนาการค้าส่ง องค์ประกอบของคอมเพล็กซ์ขายส่งระดับภูมิภาค บล็อกการวิเคราะห์ข้อมูล บทบาทของการค้าส่งในการเปลี่ยนแปลงเชิงนวัตกรรมของเศรษฐกิจของประเทศ

ทดสอบเพิ่ม 07/26/2010


บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในสภาวะตลาด ฐานแนวคิดของการสร้างโครงสร้างพื้นฐานทางการตลาดของการค้าส่ง นโยบายโครงสร้างการพัฒนาการค้าส่ง การมีส่วนร่วมของผู้ประกอบการค้าส่งในกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/16/2007


แนวความคิดของการค้าส่ง สาระสำคัญและคุณลักษณะ ประวัติแหล่งกำเนิดและการก่อตัว สถานะปัจจุบันและแนวโน้มการพัฒนา การค้าส่งประเภทหลักมีลักษณะเด่น การขายสินค้าในตลาดค้าส่งและผู้เข้าร่วมตลาด

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 02/18/2009


แก่นแท้ หน้าที่ และคุณลักษณะที่โดดเด่นของการค้าส่ง ประสบการณ์ระดับโลกในการนำไปปฏิบัติ การจำแนกประเภทและลักษณะของตัวกลางค้าส่ง การวิเคราะห์องค์กรการค้าส่งในสาธารณรัฐเบลารุส คำแนะนำสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาผู้ซื้อใหม่

ภาคการศึกษาที่เพิ่ม 01/08/2018


ปัญหาและโอกาสในการพัฒนาการค้าส่งในสหพันธรัฐรัสเซีย หน้าที่และหน้าที่ คุณสมบัติขององค์กรและการทำงานของการค้าส่ง วิเคราะห์สถานะการค้าส่งวันนี้ ความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/20/2014

แนวปฏิบัติของโลกได้ระบุประเภทของการค้าส่งดังต่อไปนี้:

· ซื้อขายผ่านเครือข่ายค้าส่ง ซึ่งรวมถึง ตลาดหลักทรัพย์ งานแสดงสินค้า การประมูล ตลาดค้าส่งอาหาร จัดหาพืชผล วัตถุดิบ และสินค้าอื่น ๆ เพื่อจัดเก็บ เช่น เมล็ดพืช ฝ้าย ขนสัตว์ โลหะ เศษโลหะ จำเป็นต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดอย่างต่อเนื่อง (การแลกเปลี่ยน นิทรรศการ การประมูล) เพื่อลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความผันผวนของราคา

การค้าผ่านความสัมพันธ์ทางอุตสาหกรรมโดยตรง โดยปกติแล้วจะเชื่อมโยงสองขั้นตอนต่อเนื่องกันของกระบวนการผลิต ซึ่งมีความสำคัญเป็นพิเศษในการค้าโลหะเหล็กและเหล็กกล้า

การขายส่งวัตถุดิบและวัตถุดิบ ในทางกลับกันการค้าส่งประเภทนี้รวมถึง:

♦การค้าส่งกับการจัดส่งสินค้าแบบรวมศูนย์ ผู้ค้าส่งจัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกและให้บริการที่กว้างขวางแก่พวกเขา

♦การค้าส่งพร้อมการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ ลูกค้าของผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภครายใหญ่มารับสินค้าเอง

การค้าส่ง (เงินสดและพกพา)พร้อมชำระเงินสดก่อนรับสินค้าและขนส่งสินค้าโดยผู้ซื้อ (การค้าส่ง ในรูปแบบบริการตนเอง) การขายส่งประเภทนี้จัดทำขึ้นสำหรับผู้บริโภคทั่วไป (ผู้ค้าปลีก เจ้าของร้านอาหารและโรงอาหาร) ซึ่งดำเนินการตามคำสั่งซื้อในคลังสินค้าในรูปแบบบริการตนเอง ชำระค่าสินค้าด้วยเงินสด (เงินสด)ลูกค้าโหลดและส่งออกสินค้า (พก)อย่างอิสระ (ส่งเอง) ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อผักและผลไม้ในปริมาณที่ต้องการในแต่ละวันได้อย่างอิสระที่ตลาดกลางเป็นรายวัน ร้านอาหารดำเนินการในลักษณะเดียวกันโดยการซื้อผัก ปลา เนื้อ ฯลฯ ที่ตลาดเป็นชุด

ขายส่งจากชั้นวาง (แร็คจ็อบเบอร์).ผู้ค้าปลีกรายใหญ่จัดเตรียมชั้นวางหรือพื้นที่เก็บเข้าลิ้นชักให้ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าดำเนินการเติมชั้นวางในปัจจุบันตามกฎด้วยสินค้าธรรมดาและนำสินค้าที่ขายไม่ออกคืน ด้วยวิธีนี้ เขาแบ่งเบาภาระของผู้ค้าปลีกและเสริมสินค้าของเขาให้สมบูรณ์

การแบ่งประเภทแยกแยะประเภทของการค้าส่งดังต่อไปนี้:

· การขายส่งสินค้าหลากหลายประเภท ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและเจาะลึก ผู้บริโภคพบข้อเสนอที่ตรงกับความต้องการของตน เช่น การขายส่งผลิตภัณฑ์อาหาร

· การค้าส่งเฉพาะทาง ผู้ค้าส่งสร้างกลุ่มสินค้าขนาดเล็กแต่เจาะลึกคุณภาพที่แตกต่างกันของกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งกลุ่ม และทำให้ผู้บริโภคมีสินค้าให้เลือกมากมาย

ตามข้อกำหนดของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ โครงสร้างของลิงค์ขายส่งพัฒนาบนพื้นฐานของการจัดสรรองค์ประกอบ:

· องค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่ง ดำเนินการจัดซื้อและการตลาดอย่างเต็มรูปแบบด้วยการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าไปยังลิงก์ขายส่ง

โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ไม่ได้ใช้ในกิจกรรมของพวกเขาตามกฎแล้วการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าให้กับพวกเขา (ผู้ประกอบการ - นายหน้าตัวแทนขายตัวแทนนายหน้า ฯลฯ );

ผู้จัดงานการหมุนเวียนขายส่งที่ไม่ได้ทำงานกับสินค้า แต่ให้บริการสำหรับองค์กรของการหมุนเวียนสินค้าขายส่ง (งานแสดงสินค้า, การแลกเปลี่ยนสินค้า, การประมูล, ตลาดค้าส่ง)

ในสภาพแวดล้อมของตลาดจริง มีองค์กรหลายประเภทที่แตกต่างกันในด้านหน้าที่ขององค์กร ด้านเทคนิคและเทคโนโลยี และขนาดของกิจกรรม ที่สำคัญที่สุด ได้แก่ :

· บริษัทตัวกลางทางการค้า - ผู้ประกอบการค้าส่งที่ประกอบการค้าส่งด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและดึงดูดเงินกู้ทั้งจากคลังสินค้าของตนเองและจากคลังสินค้าของผู้ผลิตและตัวกลางค้าส่งอื่นๆ

คลังค้าส่งเป็นองค์กรที่รวมคลังสินค้าในองค์กรซึ่งเชี่ยวชาญด้านคุณลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์แปรรูปด้วยพลังงานแบบครบวงจร การขนส่งและการสื่อสารอื่นๆ รวมถึงการส่งต่อแบบรวมศูนย์ บริการสนับสนุน เครื่องมือการจัดการที่จัดระเบียบการจัดเก็บและการจัดส่งผลิตภัณฑ์

· การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ - ตลาดที่จัดขึ้นเพื่อแลกเปลี่ยนสินค้าที่มีกฎการรับเข้าเป็นสมาชิกถาวร

ร้านค้าส่ง - องค์กรค้าส่งที่ใกล้ชิดกับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์มากที่สุด

บ้านซื้อขาย - บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ทำธุรกรรมกับสินค้าจริงด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองหรือค่าใช้จ่ายของผู้ผลิตผู้บริโภคหรือองค์กรค้าส่งอื่น ๆ

· งานแสดงสินค้า - นิทรรศการ - ตลาดค้าส่งระยะสั้นที่จัดขึ้นเป็นระยะในสถานที่ที่กำหนดบนพื้นฐานของการตรวจสอบตัวอย่างสินค้า

การประมูล - ตลาดพิเศษที่สร้างขึ้นในบางสถานที่สำหรับการขายสินค้าที่มีทรัพย์สินส่วนบุคคลผ่านการประมูลสาธารณะ

บริษัทนายหน้า (บริษัท นายหน้า) - ผู้ประกอบการค้าตัวกลางที่ดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของลูกค้าโดยเสียค่าใช้จ่าย (ได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสิ่งนี้) และเพื่อผลประโยชน์ของตนเองด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง

· สำนักงานผู้แทนจำหน่าย (บริษัท ตัวแทนจำหน่าย) - องค์กรตัวกลาง (นิติบุคคลหรือบุคคลธรรมดา) ดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและดำเนินการในนามของตนเองสำหรับการโอนหลักทรัพย์ สกุลเงิน และโลหะมีค่า

ตาราง 5.3

ความหลากหลายของสายพันธุ์ขององค์กรค้าส่ง

1. องค์กร ขายส่ง ซื้อขาย (2)

   บทคัดย่อ >> การตลาด

   ... ระบบกระบวนการสัมพันธ์ ขายส่ง ซื้อขาย ... การนำไปใช้ผ่านเครือข่ายค้าปลีก ตามช่วงการขาย สินค้าแยกแยะประเภทต่อไปนี้ ขายส่ง ซื้อขาย: ขายส่ง ซื้อขาย...อุตสาหกรรม ขายส่ง ซื้อขาย. 2. องค์กร ขายส่ง ซื้อขายบน องค์กรและ...

2. องค์กร ขายส่ง ซื้อขาย (3)

   บทคัดย่อ >> การจัดการ

   ... . ขายส่งมูลค่าการซื้อขายโดย การนำไปใช้รวมถึงการขายสินค้า องค์กรและ รัฐวิสาหกิจค้าปลีก ซื้อขายตั้งอยู่ในพื้นที่ของกิจกรรม ขายส่ง รัฐวิสาหกิจ. ระบบภายใน ขายส่ง ...

3. ขายส่ง ซื้อขาย (3)

   บทคัดย่อ >> เศรษฐศาสตร์

   ... ระบบ องค์กร ขายส่ง ซื้อขายรูปแบบหลักของการดำเนินการ ขายส่ง ซื้อขายเป็น: ซื้อขายบน ขายส่งตลาด; ขายส่งศูนย์การค้า ขายส่งคลังสินค้า (ฐาน) รัฐวิสาหกิจ...เพื่อตัดสินใจ การนำไปใช้ สินค้า; ระบบสมัครใจ...

4. การบัญชี การวิเคราะห์ และการตรวจสอบการดำเนินงานสินค้าโภคภัณฑ์ใน ขายส่ง ซื้อขายในตัวอย่างของ OOO PKF UNI

   บทคัดย่อ >> การบัญชีและการตรวจสอบ

   ... ขายส่ง ซื้อขาย ขายส่ง ซื้อขายขายสินค้า, สินค้า รัฐวิสาหกิจ, สถาบัน, อุปทานและการตลาด, คนกลางและอื่นๆ องค์กร... การขนส่ง การจัดเก็บ และ การนำไปใช้, อายุการเก็บรักษา และ การนำไปใช้เป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่า...

องค์การการค้าส่ง

บทนำ

การเปลี่ยนผ่านไปสู่เศรษฐกิจแบบตลาดของรัสเซียเรียกร้องให้มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกิจกรรมของทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของประเทศ สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือการก่อตัวของรูปแบบการตลาดที่เพียงพอของกลไกทางเศรษฐกิจในขอบเขตของการหมุนเวียนและการบริการ เนื่องจากเป็นการค้า ซึ่งเป็นจุดเชื่อมโยงสุดท้ายในกิจกรรมทางเศรษฐกิจของหน่วยงานทางการตลาด เพื่อให้เกิดความพึงพอใจต่อความต้องการและความต้องการของ ผู้บริโภค.

การแก้ปัญหาของงานที่สำคัญนี้ต้องการจากการค้าไม่เพียง แต่ความพยายามที่เกี่ยวข้องกับการบรรลุมูลค่าการผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องใช้มาตรการที่ซับซ้อนเพื่อให้แน่ใจว่ามีการส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค

การค้าซึ่งเป็นพื้นที่ที่กว้างขวางที่สุดของกิจกรรมผู้ประกอบการและขอบเขตของการจ้างงานได้รับแรงกระตุ้นในการพัฒนาใหม่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาซึ่งขยาย "ขอบเขตและกฎของเกม" อย่างมีนัยสำคัญในเศรษฐกิจช่วงเปลี่ยนผ่าน ในบรรดาทิศทางหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และตัวกลาง งานเกี่ยวกับการค้าส่งต้องมาก่อน งานนี้เป็นรูปแบบหลักในการแสดงออกถึงสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และตัวกลาง มีส่วนทำให้เกิดการควบคุมอย่างแข็งขันของกระบวนการเคลื่อนไหวและการสะสมของผลิตภัณฑ์ในอวกาศและเวลา การค้าส่งซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในการโต้ตอบอย่างเสรีระหว่างผู้เข้าร่วมในพระราชบัญญัติการขายและการซื้อ ดำเนินการตามพระราชบัญญัตินี้ในปริมาณมากและในการขนส่งสินค้าจำนวนมาก

แนวคิดของการค้าส่งและสาระสำคัญตลอดระยะเวลาของการพัฒนาทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เป็นเรื่องของอิทธิพลและการศึกษา ความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหานี้ในหมู่ตัวแทนของวิทยาศาสตร์และผู้ปฏิบัติงานไม่แตกต่างกันมากนัก อย่างน้อยก็ในตำแหน่งสำคัญ

ในระยะปัจจุบันของเศรษฐกิจรัสเซีย การค้าส่งมีความสำคัญอย่างยิ่ง เป็นการค้าส่งซึ่งเป็นตัวนำสินค้าที่ผลิตในประเทศและผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศจำนวนมากพอสมควรสู่ตลาดภายในประเทศ เป็นการค้าส่งที่บังคับให้ผู้ผลิตของเรายกระดับคุณภาพสินค้าในประเทศเพื่อคว้าตำแหน่งที่มั่นคงทั้งในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ

ดังนั้นความสำคัญของกิจกรรมในพื้นที่นี้ขององค์กรจึงไม่ต้องการหลักฐานพิเศษเนื่องจากบทบาทและความสำคัญของการค้าส่งมีความชัดเจนสำหรับผู้ประกอบการ ควรเน้นถึงความเกี่ยวข้องของคำถามเกี่ยวกับบทบาทและจุดประสงค์ของการค้าส่ง ซึ่งเห็นได้ชัดเจนที่สุดในการพิจารณาหน้าที่ของการค้าส่ง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงอย่างเห็นได้ชัดในโครงสร้างของตลาดค้าส่ง ดังนั้นส่วนแบ่งขององค์กรค้าส่งและตัวกลางในอดีตจึงลดลงอย่างมีนัยสำคัญและยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งของโครงสร้างตัวกลางใหม่ก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก แนวโน้มของบริษัทในประเทศไปสู่ตลาดผู้บริโภคที่ซับซ้อนในภูมิภาคเพื่อนบ้านเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

ในเรื่องนี้ พลวัตในปัจจุบันของการพัฒนาการค้าส่งในสภาพที่สมบูรณ์และแนวโน้มในการพัฒนานั้นเป็นที่สนใจเป็นพิเศษ

การเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาดในเศรษฐกิจรัสเซียทำให้เกิดรูปแบบใหม่และขยายความเป็นไปได้ขององค์กรในฐานะจุดเชื่อมโยงหลัก

เสรีภาพทางเศรษฐกิจตามเงื่อนไขและผลของความสัมพันธ์ทางการตลาดทำให้ความต้องการระดับการจัดการและกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรสูงขึ้น ความรู้เกี่ยวกับพื้นฐานทางเศรษฐกิจและเศรษฐกิจของการทำงานขององค์กรจะช่วยให้คุณสร้างระบบการจัดการได้อย่างถูกต้อง ดูโอกาสในการพัฒนา

มีความจำเป็นสำหรับการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของผลการดำเนินงานขององค์กร: การหมุนเวียน, รายได้รวม, ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย, กำไรงบดุล จากตัวบ่งชี้ทั้งหมดที่ระบุไว้ของมูลค่าการซื้อขายขายส่ง มีความสำคัญและมีความเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ ในสภาวะตลาด ลักษณะเฉพาะของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ขององค์กรค้าส่งเกิดจากการที่ความสนใจหลักในการวิเคราะห์ถูกโอนไปยังองค์กรค้าส่ง

ตัวเลือกสำหรับการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของมูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรนั้นค่อนข้างหลากหลายและต้องการการศึกษารายละเอียดเพิ่มเติม

องค์กรใด ๆ ในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดกำลังวางแผนกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง องค์กรค้าส่งมีส่วนร่วมในการคาดการณ์มูลค่าของตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรม - กำไร ยอดขาย ต้นทุน และอื่นๆ ในเรื่องนี้ วิธีการและแนวทางในการคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจสำหรับกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง ลักษณะของการวิเคราะห์และการวางแผน กลายเป็นประเด็นเร่งด่วน

อย่างที่คุณเห็น ช่วงของการศึกษาปัญหาขององค์กร การค้าส่งค่อนข้างกว้างและมีความสนใจทั้งทางทฤษฎีและทางปฏิบัติ นี่คือจุดประสงค์ของงานทางวิทยาศาสตร์อย่างแม่นยำ นั่นคือ การศึกษารากฐานเชิงทฤษฎี ระเบียบวิธี และระเบียบวิธีขององค์กรขององค์กรค้าส่ง และงานภาคปฏิบัติขององค์กรที่ขายสินค้าและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ด้านอื่นๆ

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือกิจกรรมของบริษัทจำกัด "Rial - Plus"

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จึงมีความพยายามในการ:

- ในทางทฤษฎีแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นของการค้าส่งในระยะปัจจุบัน เปิดเผยประเภทหลักและแนวคิดในเรื่องนี้

- ในแง่การวิเคราะห์ - เพื่อให้คำอธิบายองค์กรและเศรษฐกิจของวัตถุที่กำลังศึกษาเพื่อวิเคราะห์สภาพการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรเพื่อดำเนินการวิเคราะห์เศรษฐกิจของการค้าส่ง

- ในแผนที่ปรึกษา - เพื่อดำเนินการวิเคราะห์การศึกษาความเป็นไปได้ของมาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมขององค์กรเพื่อระบุเงินสำรองหลักสำหรับการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายขายส่ง

1 สาระสำคัญของกลไกองค์กรและเศรษฐกิจของการค้าส่ง

1.1. บทบาทและวัตถุประสงค์ของการค้าส่งในการจำหน่ายสินค้า

กระบวนการทางประวัติศาสตร์ของการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้การหมุนเวียนและการแยกอุตสาหกรรมตัวกลางออกจากกัน - การขายส่งและการขายปลีก การค้าส่งนำหน้าการขายปลีก อันเป็นผลมาจากการขายส่ง สินค้าไม่ได้เข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล พวกเขาจะเข้าสู่การบริโภคเพื่อการผลิตหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายให้กับประชากร แนวคิดของการค้าส่งและสาระสำคัญตลอดระยะเวลาการพัฒนาทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เป็นหัวข้อของการวิจัยและการศึกษา

ดังนั้น นักวิจัยบางคนเสนอให้แยกการตีความปรากฏการณ์นี้ในความหมายกว้างและแคบ

การตีความเพิ่มเติมหมายความว่าผู้ซื้อไม่ได้ซื้อสินค้าเพื่อการบริโภคของตนเอง แต่สำหรับการประมวลผลเพิ่มเติมหรือขายต่อเพื่อหากำไร การตีความที่แคบเกี่ยวข้องกับกิจกรรมของผู้ประกอบการสินค้าพิเศษของการค้าในประเทศโดยมีส่วนร่วมซึ่งมีการดำเนินการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ การค้าส่งซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในการโต้ตอบอย่างเสรีระหว่างผู้เข้าร่วมในพระราชบัญญัติการขายและการซื้อ ดำเนินการตามพระราชบัญญัตินี้ในปริมาณมากในการส่งสินค้าจำนวนมาก

อีกส่วนหนึ่งของนักวิทยาศาสตร์โดยเฉพาะ ศาสตราจารย์ A.V. Zyryanov เสนอให้พิจารณาการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐศาสตร์มหภาคและระดับจุลภาคของเศรษฐกิจ ด้านเศรษฐกิจมหภาคของการจัดการค้าส่งเกี่ยวข้องกับ:

- การศึกษาองค์ประกอบภายในอุตสาหกรรมของทรงกลมของการไหลเวียน

- การวิเคราะห์องค์ประกอบและโครงสร้างชนิดพันธุ์ของวิสาหกิจค้าส่งในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ

การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคของการค้าส่งครอบคลุมการศึกษาองค์กรภายในของบริษัทค้าส่งและวิสาหกิจ

การค้าส่งครอบครองสถานที่สำคัญในระบบเศรษฐกิจของรัฐตลาด เนื่องจากมีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ผลิต:

ก) ส่งมอบสินค้าโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในลักษณะที่ปรากฏ - ให้กับผู้แปรรูป ตัวแทนขายต่อ และผู้บริโภครายใหญ่

b) ยกเลิกการโหลดแผนกขายของผู้ผลิตเนื่องจากไม่จำเป็นต้องจัดทำใบแจ้งหนี้ใบแจ้งหนี้เอกสารทางบัญชีและจดหมายและเอกสารอื่น ๆ จำนวนมาก

ค) ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์จะลดลง เนื่องจากแทนที่จะเป็นผู้ค้าปลีกรายย่อยจำนวนมาก การส่งมอบไปยังรายชื่อผู้ค้าส่งรายใหญ่รายย่อย

ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งคือปริมาณการขายรวมของสินค้าโดยผู้ประกอบการด้านการผลิตและการค้าตลอดจนโดยตัวกลางให้กับองค์กรอื่น ๆ และนิติบุคคลเพื่อขายต่อให้กับประชากรหรือเพื่อการบริโภคในภาคอุตสาหกรรม

บทบาทและวัตถุประสงค์ของการค้าส่งจะเห็นได้ชัดเจนที่สุดเมื่อพิจารณาถึงหน้าที่ของการค้าส่ง

ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ต่างๆ ของตลาด:

1. การบูรณาการ - เพื่อสร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรการผลิต ผู้ขาย และผู้ซื้อ - เพื่อค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์

2. การประเมิน - เพื่อกำหนดระดับของต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคมผ่านการกำหนดราคา

3. การจัดระเบียบและการควบคุม - เพื่อให้แน่ใจว่าการก่อสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่กลมกลืนกันของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

หน้าที่ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคของการค้าส่งเปลี่ยนแปลงในระดับจุลภาคเป็นฟังก์ชันย่อยหรือหน้าที่ต่างๆ ขององค์กรการค้าส่ง ในหมู่พวกเขามีดังต่อไปนี้:

- หน้าที่ของการรวมตัวทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเอาชนะช่องว่างเชิงพื้นที่

- หน้าที่ของการแปลงประเภทการผลิตเป็นสินค้าเพื่อการค้า

- หน้าที่ของการก่อตัวของหุ้นเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สำหรับสินค้า

- ฟังก์ชั่นการปรับราคาให้เรียบ

- ฟังก์ชั่นการจัดเก็บ;

- หน้าที่ของการปรับแต่ง การนำสินค้าไปสู่คุณภาพที่ต้องการ การบรรจุและการบรรจุ

- หน้าที่ของการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าโดยเฉพาะผู้ค้าปลีกรายย่อย

- หน้าที่ของการวิจัยการตลาดของตลาดและการโฆษณา

หน้าที่ของการค้าส่งยังสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เกี่ยวกับองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง, คลังสินค้า, การจัดเก็บสต็อค, การเปลี่ยนแปลงของช่วงของสินค้า, การขนส่ง) และใหม่ - ที่เกิดขึ้นภายใต้ อิทธิพลของการพัฒนาตลาด การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมีส่วนทำให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง ตัวอย่างเช่น การให้บริการด้านการจัดการและให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าอย่างหลากหลาย รายการบริการพิเศษรวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการดำเนินงานของสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการที่ซับซ้อนทางเทคนิคบริการซ่อมแซมและรับประกัน

การจัดซื้อและขายขายส่งเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการค้าส่ง เนื่องจากในกระบวนการของการแบ่งงานทางสังคมของแรงงาน องค์กรได้กลายมาเป็นสาขาย่อยที่เป็นอิสระของการค้า เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ผู้ค้าส่งทำหน้าที่เป็นตัวแทนของความต้องการ และเมื่อนำเสนอสินค้าแก่ผู้ซื้อ ผู้ค้าส่งจะกระทำการในนามของผู้ผลิต

คำสำคัญของเพจ: วิธีการ, ดาวน์โหลด, ฟรี, ไม่ต้องลงทะเบียน, SMS, บทคัดย่อ, ประกาศนียบัตร, กระดาษภาคเรียน, เรียงความ, USE, GIA, GDZ

การค้าส่งเป็นหนึ่งในตัวเชื่อมโยงที่สำคัญในการกระจายสินค้า การค้าส่งเป็นตัวเร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในด้านการผลิตและการบริโภคเมื่อเผชิญกับความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

การค้าส่งเป็นกิจกรรมรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กร องค์กร ซึ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นโดยฝ่ายต่างๆ อย่างอิสระ มันมีอิทธิพลต่อระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและอุตสาหกรรม กำหนดวิธีการเคลื่อนย้ายสินค้าในประเทศ เนื่องจากการที่แผนกแรงงานในอาณาเขตได้รับการปรับปรุง และได้สัดส่วนในการพัฒนาภูมิภาค สำหรับการกระจายอย่างมีเหตุผลของสภาพแวดล้อมการซื้อขาย การค้าส่งต้องมีข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตในสถานการณ์ในตลาดระดับภูมิภาคและรายภาค

ตามขนาดและลักษณะของกิจกรรม องค์กรค้าส่งในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคมีความโดดเด่น

ตามความเชี่ยวชาญของผลิตภัณฑ์ ผู้ประกอบการค้าส่งแบ่งออกเป็นผู้เชี่ยวชาญและสากล

ตามสถานที่และบทบาทในการค้าส่ง วิสาหกิจเหล่านี้แบ่งออกเป็น:

1. วิสาหกิจที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งและการได้มาซึ่งกรรมสิทธิ์ในสินค้า

2. วิสาหกิจที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการขายส่งและไม่ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้า (องค์กร - ตัวแทน บ้านนายหน้า การประมูลสินค้าโภคภัณฑ์)

3. องค์กรที่จัดระเบียบมูลค่าการซื้อขายขายส่ง (การแลกเปลี่ยนสินค้า, ตลาดขายส่งอาหาร ฯลฯ ) พวกเขาเองไม่ใช่ผู้ค้าส่ง

งานหลักของการค้าส่งคือ:

· การวิจัยการตลาดของตลาด อุปสงค์และอุปทานของสินค้าอุปโภคบริโภค

การจัดวางการผลิตสินค้าในช่วง ปริมาณ และคุณภาพที่ผู้บริโภคต้องการ

การจัดหาสินค้าอย่างทันท่วงทีเต็มรูปแบบและเป็นจังหวะในหลากหลายของตัวกลาง, ผู้ประกอบการค้าปลีก, ผู้บริโภค;

องค์กรจัดเก็บสินค้าคงคลัง

การจัดระเบียบการนำเข้าและส่งออกสินค้าอย่างเป็นระบบและเป็นจังหวะ

สร้างความมั่นใจในลำดับความสำคัญของผู้บริโภค เสริมสร้างผลกระทบทางเศรษฐกิจต่อซัพพลายเออร์ ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จัดหา

· สร้างความมั่นใจในเสถียรภาพของหุ้นส่วนในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การเชื่อมต่อโครงข่ายในทุกหมวดเวลา (ระยะยาว ระยะกลาง ปัจจุบัน การดำเนินงาน)

องค์กรของการส่งมอบสินค้าอย่างเป็นระบบจากภูมิภาคการผลิตไปยังภูมิภาคการบริโภค

· การใช้วิธีการทางเศรษฐกิจอย่างกว้างขวางในการควบคุมระบบความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างซัพพลายเออร์ คนกลาง ผู้บริโภค การลดต้นทุนรวมที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค

สาเหตุของความล้มเหลวในการทำงานข้างต้นนั้นแตกต่างกันไปและในหมู่พวกเขา:

ขอบเขตของกิจกรรมการค้าของผู้ค้าส่ง จำกัด

การผลิตสินค้าภายในประเทศลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

เครือข่ายข้อมูลที่พัฒนาอย่างอ่อนแอ

ขาดความสัมพันธ์ใกล้ชิดระหว่างผู้ผลิตและการค้า

ปัญหาทางการเงินของสถานประกอบการ

สถานการณ์เศรษฐกิจในประเทศที่ไม่มั่นคง ผลกระทบจากวิกฤตการณ์

เมื่อวางผู้ประกอบการค้าส่งจะมีเส้นทางที่สั้นที่สุดและจำนวนลิงค์ขั้นต่ำในการเคลื่อนย้ายสินค้าเพื่อให้มั่นใจถึงความเร็วสูงสุดของการส่งเสริมการขายสินค้าในเครือข่ายการค้าปลีกและต้นทุนขั้นต่ำในการนำสินค้าไปยังผู้บริโภค เมื่อวางปัจจัยทางเศรษฐกิจและการขนส่งทางภูมิศาสตร์จำนวนหนึ่งจะถูกนำมาพิจารณา (ความหนาแน่นของเครือข่ายการค้าที่ตั้งของสถานประกอบการของผู้ผลิตการใช้วิธีการสื่อสารที่สะดวกที่สุด)

การขายส่งและการขายส่งสินค้าเป็นพื้นฐานของกิจกรรมทางการค้าของผู้ค้าส่ง จากองค์กรที่ถูกต้องและชัดเจนของกระบวนการซื้อขายส่งความทันเวลาจังหวะของการจัดหาสินค้าในเครือข่ายค้าปลีกและดังนั้นประสิทธิภาพขององค์กรขายส่งจึงถูกกำหนดเป็นส่วนใหญ่

กระบวนการซื้อจำนวนมากประกอบด้วยการดำเนินการดังต่อไปนี้: การศึกษาแหล่งที่มาของการซื้อสินค้า การศึกษาความต้องการ การส่งและการอนุมัติคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาสินค้า ข้อสรุปของสัญญาการจัดหาสินค้า การวางแผนการดำเนินงานของการซื้อจำนวนมาก การดำเนินงาน การบัญชีการปฏิบัติตามสัญญาจัดหาโดยซัพพลายเออร์ แหล่งที่มาหลักของการซื้อในสถานประกอบการขายส่ง ได้แก่ 1) สถานประกอบการผลิต - อุตสาหกรรม, วิสาหกิจการเกษตร, ฟาร์ม, อุตสาหกรรมในท้องถิ่น ฯลฯ ; 2) ตัวกลางค้าส่งรายใหญ่ 3) ซัพพลายเออร์ต่างประเทศ

กระบวนการทางเทคโนโลยีในคลังสินค้ารวมถึง: การรับสินค้าตามปริมาณและคุณภาพ การจัดการจัดเก็บ การบรรจุ การคัดแยกย่อย การบรรจุใหม่ การประมวลผลเอกสาร และการนำสินค้าออกจากคลังสินค้า โครงร่างทั่วไปของกระบวนการทางเทคโนโลยีคลังสินค้าแสดงในรูปที่ 9

รูปที่ 9 รูปแบบทั่วไปของกระบวนการคลังสินค้า

สินค้าถูกส่งไปยังคลังสินค้าของผู้ประกอบการค้าส่งโดยทางรถไฟหรือทางถนน เทคโนโลยีการดำเนินการสำหรับการขนถ่ายยานพาหนะและคุณสมบัติของการยอมรับขึ้นอยู่กับคุณสมบัติทางกายภาพและเคมีของสินค้าที่ขนถ่าย ประเภทของบรรจุภัณฑ์สำหรับการขนส่ง และประเภทของยานพาหนะ

การยอมรับสินค้าดำเนินการตาม GOST, TU คำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนการยอมรับในแง่ของปริมาณและคุณภาพ สัญญาที่สรุป ฯลฯ

การจัดเก็บสินค้าเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของคลังสินค้า การดำเนินการดังกล่าวทำให้มั่นใจได้ด้วยระบบการวัด ได้แก่ การสร้างระบบการจัดเก็บโดยคำนึงถึงคุณสมบัติทางกายภาพและทางเคมีและลักษณะของแต่ละผลิตภัณฑ์ การพัฒนารูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการจัดวางสินค้า การกำหนดวิธีการวางซ้อน สินค้าแต่ละชิ้นและควบคุมคุณภาพสินค้าอย่างต่อเนื่อง ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งประเมินว่าต้นทุนการจัดเก็บสินค้าอยู่ที่ 18-25% ต่อปี สินค้าที่ค้างในโกดังอาจกลายเป็นบัลลาสต์ได้ ยิ่งปริมาณสินค้าและระดับการหมุนเวียนของสินค้ามากขึ้นเท่าไร โอกาสสำหรับความมั่งคั่งและการเติบโตขององค์กรก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความมั่นคงของฐานะการเงินก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อจัดระเบียบการจัดเก็บสินค้าควรพิจารณาหลักการดังต่อไปนี้:

1. การจัดเก็บสินค้าขึ้นอยู่กับขนาดและน้ำหนัก

2. การจัดเก็บสินค้าตามหลักการความสม่ำเสมอ

3. การจัดเก็บสินค้าตามความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นในเขตเคลื่อนไหว ความต้องการลดลง - ในเขตสำรอง;

4. การจัดเก็บสินค้าแยกต่างหากเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ

5. หลักการย่านสินค้าโภคภัณฑ์

6. หลักการ FIFO (เข้าก่อนออกก่อน)

เมื่อจัดระเบียบการจัดเก็บสินค้า สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดสถานที่จัดเก็บถาวรให้กับสินค้าบางประเภทและจัดทำดัชนี

การขายส่งสามารถทำได้โดยการจัดหาสินค้าจากคลังสินค้าของผู้ค้าส่งหรือโดยตรงจากผู้ผลิตที่ผู้ค้าส่งมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ในกรณีแรกการหมุนเวียนเรียกว่าคลังสินค้าและในครั้งที่สอง - การขนส่ง ผู้ประกอบการค้าส่งสามารถทำการซื้อร่วมกันได้ซึ่งสินค้าจะไม่ออกจากการค้าส่ง การหมุนเวียนดังกล่าวเรียกว่าระบบภายใน

การเลือกรูปแบบการขายส่งเกิดจากการเปรียบเทียบราคา

วิธีการขายสินค้าจากคลังสินค้าคือ: การขายบนพื้นฐานของการเลือกส่วนบุคคล, โดยการสั่งซื้อเป็นลายลักษณ์อักษรและทางโทรศัพท์, โดยการดำเนินการเกี่ยวกับพัสดุ, ผ่านตัวแทนขายการเดินทาง

เมื่อขายบนพื้นฐานของการเลือกส่วนบุคคล ผู้ซื้อจะเลือกสินค้าจากคลังสินค้า ลูกค้าทำความคุ้นเคยกับการแบ่งประเภทและตัวอย่างสินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้า ในห้องจัดประเภทและโชว์รูมก่อน

โชว์รูมเป็นศูนย์กลางการค้าขององค์กรค้าส่งสมัยใหม่ เน้นงานหลักที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของการขายสินค้า: ทำความคุ้นเคยกับผู้ซื้อด้วยตัวอย่างสินค้าการดำเนินการเอกสารที่เกี่ยวข้องสำหรับการขายและการบัญชีการปฏิบัติงานของสินค้า

ระบบการเลือกสินค้าส่วนบุคคลทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานขององค์กรค้าส่งและผู้ค้าปลีกมีความเป็นรูปธรรมและการปฏิบัติงานมากขึ้น ช่วยให้คุณระบุทัศนคติของผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็วต่อช่วงสินค้า คุณภาพและการออกแบบภายนอก กำหนดแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ พิจารณาความคิดเห็นและความปรารถนาของพวกเขาเมื่อทำการสั่งซื้อและเมื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิต

สำหรับการขายส่งทางโทรศัพท์และคำสั่งซื้อที่เป็นลายลักษณ์อักษร แผนกรับคำสั่งซื้อจะถูกสร้างขึ้นในองค์กรการค้าส่ง วิธีนี้ใช้เมื่อไม่จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างสินค้าเป็นการส่วนตัว

การสั่งซื้อล่วงหน้าทางโทรศัพท์ โทรสาร ผ่านโมเด็ม ช่วยลูกค้าประหยัดเวลาและปรับปรุงประสิทธิภาพ เมื่อทำการสั่งซื้อทางโทรศัพท์ เป็นไปได้ที่จะชี้แจงความต้องการของผู้ซื้อเกี่ยวกับปริมาณและคุณภาพของสินค้าที่จัดหา ตกลงเปลี่ยนสินค้า ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดเก็บและการโฆษณา การขายสินค้าด้วยวิธีนี้ดำเนินการสำหรับสินค้าประเภทง่าย ๆ หรือสินค้าที่รู้จักกันดีของประเภทที่ซับซ้อน

วิธีการขายโดยการดำเนินการพัสดุใช้สำหรับการจัดหาสินค้าขนาดเล็กในเวลาที่สั้นที่สุด ลูกค้าสามารถทำความคุ้นเคยกับการจัดประเภทสินค้าที่นำเสนอในแค็ตตาล็อกและโบรชัวร์ ซึ่งอธิบายลักษณะของสินค้าที่ส่งโดยพัสดุภัณฑ์ ตลอดจนเงื่อนไขการชำระเงินและการสั่งซื้อ แค็ตตาล็อกรวมถึงสินค้าที่ไม่ต้องจัดเก็บในคลังสินค้าของผู้ค้าส่ง โบรชัวร์แจ้งผู้ซื้อเกี่ยวกับคุณสมบัติ ลักษณะทางเทคนิค คุณสมบัติการออกแบบ การซ่อมแซมการรับประกัน วิธีใช้งานและการดูแลสินค้า

ในการค้าส่ง วิธีการขายสินค้าผ่านตัวแทนขายแบบเดินทางที่ไปพบร้านค้าปลีกเป็นประจำเพื่อทำความคุ้นเคยกับการแบ่งประเภทและแบบฟอร์มคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาสินค้ากลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้น ตัวแทนขายจะได้รับอัลบั้ม แค็ตตาล็อก หนังสือชี้ชวนของสินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้า กิจกรรมของพวกเขาช่วยสร้างอุปสงค์ของผู้บริโภค มีส่วนช่วยในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการบริโภค ขยายตลาดการขาย และเพิ่มผลกำไรขององค์กรการค้า

การจัดกิจกรรมการขายส่งผ่านตัวแทนขายแบบเดินทางมีกิจกรรมดังต่อไปนี้: การดำเนินการตามแผนการขายที่วางแผนไว้ การกำหนดพื้นที่บริการเฉพาะให้กับตัวแทนขายแต่ละราย การตรวจสอบคุณภาพและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจากลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การฝึกอบรม และการอบรมขึ้นใหม่ของบุคลากร ขนาดของพื้นที่ให้บริการขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ค้าปลีก ขนาดของกิจกรรม และปริมาณการซื้อสินค้า

ผู้ประกอบการค้าส่งเชี่ยวชาญในการไกล่เกลี่ยทางการค้าในการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างสถานประกอบการผลิตและสถานประกอบการค้าต่างๆ ตลอดจนในการซื้อและขายสินค้าจากคลังสินค้าและการให้บริการที่เกี่ยวข้อง

บริการมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของกระบวนการขายสินค้าในองค์กรการค้าส่ง

บริการการค้าส่งไม่เพียงแต่ใช้ได้กับผู้ค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิต ผู้ดำเนินการบริการต่างๆ รวมถึงผู้ค้าส่งรายย่อยด้วย

บริการหลักในการค้าส่ง ได้แก่ :

บริการการผลิต: การคัดแยกสินค้า, บรรจุภัณฑ์ในภาชนะขนาดเล็ก, บรรจุภัณฑ์;

การจัดเก็บผลิตภัณฑ์อย่างมีความรับผิดชอบ

บริการส่งต่อ: จัดส่งสินค้าจากคลังสินค้าของผู้ค้าส่ง, บริการส่งต่อ;

บริการตัวกลาง: ความช่วยเหลือในการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การสั่งซื้อที่สถานประกอบการ การขายส่วนเกิน รายการสินค้าคงคลังที่ต่ำกว่ามาตรฐาน ของเสีย วัตถุดิบรอง การขายสินค้าโดยมีค่าคอมมิชชั่น การสรุปสัญญากับบริษัทขนส่ง ฯลฯ

บริการข้อมูล: ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขนส่งและกฎการเก็บรักษาที่รับรองความปลอดภัยของทรัพย์สินของผู้บริโภค ข้อมูลเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์ ส่วนลดที่เป็นไปได้ ค่าบริการ และเงื่อนไขที่สามารถใช้ได้

การยอมรับและการเปลี่ยนสินค้าที่มีข้อบกพร่อง

บริการออกใบรับรองสำหรับสินค้าที่ซื้อและขาย

บริการวัดน้ำหนักและมาตรวิทยา

การวิเคราะห์สถานะการค้าส่งในปัจจุบัน สามารถแยกแยะประเด็นต่อไปนี้:

กำลังสร้างศูนย์การค้าขนาดใหญ่ การแข่งขันกำลังเข้มข้น ผลกำไรกำลังหดตัว

อัตราเงินเฟ้อทำให้ต้นทุนคงที่เพิ่มขึ้น /ค่าโสหุ้ย/;

ผู้ซื้อมีสินค้าให้เลือกมากมาย

ความต้องการของผู้บริโภคกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและค่อนข้างสำคัญ

การขาดแคลนเงินสดทำให้สินค้าคงเหลือลดลง

มีการใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สำหรับการประมวลผลข้อมูลสถิติ (ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าสามารถกำหนดได้ง่ายและวิเคราะห์ต้นทุน)

ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้ทำให้จำเป็นต้องปรับปรุงคุณสมบัติของบุคลากรขององค์กร เพื่อตรวจสอบและวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาดอย่างครอบคลุม

คำถามทดสอบ:

1. ตั้งชื่อสาระสำคัญของกิจกรรมการค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง

2. ทำรายการงานหลักของการค้าส่งในสภาวะตลาด

3. อธิบายขั้นตอนการสั่งซื้อจำนวนมาก

4. ระบุแหล่งที่มาของการรับสินค้าในสถานประกอบการการค้าส่ง

5. เวิร์กโฟลว์คลังสินค้าประกอบด้วยการดำเนินการใดบ้าง

6. อธิบายเนื้อหาหลักการพื้นฐานของการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้า

7. อธิบายวิธีการขายสินค้าจากโกดังของผู้ค้าส่ง